На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Большие продажи в мебельном бизнесе. Передовое обучение продавцов» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, О бизнесе популярно, Просто о бизнесе. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Большие продажи в мебельном бизнесе. Передовое обучение продавцов
0 баллов
0 мнений
2 чтения
Автор
Дата выхода
08 июля 2020
🔍 Загляните за кулисы "Большие продажи в мебельном бизнесе. Передовое обучение продавцов" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Большие продажи в мебельном бизнесе. Передовое обучение продавцов" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Алексей Осипенко) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Книга будет полезна оптовым и розничным продавцам. Вы узнаете: — как искать новых клиентов; — как построить доверительное отношение с клиентом; — как выяснять и формировать потребности; — как продавать дорогую мебель и дорогие комплектующие; — как отвечать на возражения; — как заключать больше сделок. А главное, получите заряд уверенности и активности.
📚 Читайте "Большие продажи в мебельном бизнесе. Передовое обучение продавцов" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Большие продажи в мебельном бизнесе. Передовое обучение продавцов", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
И презентуйте выгоду от приобретения всего сразу.
4/Обработка возражений
Это самое главное в работе продавца. Если бы не было возражений, ничего больше делать не нужно. Нет возражений – беру! Но они есть.
Давайте определим с кем мы (наше предложение) конкурируем в голове клиента.
– Любой другой товар, которые клиент видит или надеется увидеть где-то еще.
– Цена на этот товар, у других продавцов или ожидание, что там цена ниже.
– Желание ничего не делать и отложить покупку на потом.
Тут будет реклама 1
– Не желание расставаться с деньгами, даже если, очень нужно.
– Страхи, что это не подойдет или не понравиться другим пользователям.
– Страхи, что ему продадут подделку, обманут.
Вы можете продолжить список, но главное понять: нам нужно с уважением относиться к возражению клиента и научиться понимать суть возражения и причину возражения.
И конечно мы должны бороться и уметь снимать возражения!
Каждый из вас относится к одному из стилей продавца, отвечающего на возражение.
Тут будет реклама 2
Поставьте процент в каждом квадранте, как часто вы себя ведете так, а потом спросите коллег, дать вам обратную связь.
5/Завершение сделки
Самый ответственный момент.
Некоторые клиенты спрашивают, куда платить, и здесь все просто.
Но сложно, если клиент вроде хочет, вроде все понял, но деньги не достает.
Его нужно подтолкнуть. Важно включиться, и правильно довести его до кассы.
Есть несколько (около 10 разных методов), как стимулировать покупку на этом этапе.
Тут будет реклама 3
Главное, что вы должны понять.
Завершение сделки – ваша ответственность!
Действия по закрытию сделки могут осуществляться в двух режимах.
1) В салоне.
2) После салона, если клиент все таки ушел думать.
6/ Крючок для возврата
Если клиент все таки уходит думать, вы должны как-то привязать его внимание к вам, к вашему предложению.
Например, формальная бронь. Клиенту, который уходит думать сообщаете, что ставите его заказ на бронь и перезвоните о его решении.
Тут будет реклама 4
Но есть и другие варианты.
7/ Дожим клиента. После салона
Клиент ушел, но пока не купил нигде. Его надо вернуть.
Перезванивайте, уточняйте про бронь. Ищите новые поводы для посещения салона.
Конкретным рекомендациям что делать и говорить, посвящена эта книга.
8/Оформление документов, получение денег, доставка
9/Пост-продажная забота
Позвоните клиенту после доставки, узнайте как все прошло.
Мнения
О книге «Большие продажи в мебельном бизнесе. Передовое обучение продавцов» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
Другие книги автора
Если «Большие продажи в мебельном бизнесе. Передовое обучение продавцов» пришлась вам по душе, самое время открыть для себя другие работы Алексей Осипенко! В этой подборке — только произведения того же автора, чтобы вы могли глубже погрузиться в его творческий мир и насладиться схожим стилем, темами и атмосферой. Возможно, следующая книга станет для вас ещё более ярким открытием.
