На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Большие продажи в мебельном бизнесе. Передовое обучение продавцов» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, О бизнесе популярно, Просто о бизнесе. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Большие продажи в мебельном бизнесе. Передовое обучение продавцов
0 баллов
0 мнений
2 чтения
Автор
Дата выхода
08 июля 2020
🔍 Загляните за кулисы "Большие продажи в мебельном бизнесе. Передовое обучение продавцов" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Большие продажи в мебельном бизнесе. Передовое обучение продавцов" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Алексей Осипенко) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Книга будет полезна оптовым и розничным продавцам. Вы узнаете: — как искать новых клиентов; — как построить доверительное отношение с клиентом; — как выяснять и формировать потребности; — как продавать дорогую мебель и дорогие комплектующие; — как отвечать на возражения; — как заключать больше сделок. А главное, получите заряд уверенности и активности.
📚 Читайте "Большие продажи в мебельном бизнесе. Передовое обучение продавцов" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Большие продажи в мебельном бизнесе. Передовое обучение продавцов", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Позвоните клиенту после укладки, спросите как получилось. (Для этого вы должны знать примерное время укладки, спросить об этом клиента)
10/Рекомендации
Если до сих пор вы не узнали у клиента, кто из его знакомых делает ремонт, покупает квартиру сейчас самое время. Спросите, попросите порекомендовать вас, НО ГЛАВНОЕ попросите телефон или почту или соц. сеть этого человека.
Свяжитесь с ним и пригласите в салон!
Продажи пойдут с новой силой.
Если вы так не делали раньше, обзвоните клиентов, которые у вас уже купили некоторое время назад.
Тут будет реклама 1
Спросите рекомендации у них и спросите об их планах.
Дизайнер
Особенности продажи дизайнеру.
Этапы те же.
Контакт, потребность, презентация, возражения, завершение, до продажа, дожим, пост-забота, рекомендации
Отличия
Дизайнер покупает не себе. Он не потребитель в общем смысле. Ему мебель нужна еще меньше, чем конечному клиенту.
Он предприниматель. Он эксперт в своих глазах. Дорогой эксперт.
Поэтому он с одной стороны очень деловой и практичный, с другой сложный и напыщенный.
Тут будет реклама 2
Особенно, это чувствуется, если вы, только начинает общение с ним.
С одной стороны, дизайнеру мы не продаем мебель, а вступаем в партнёрские отношения.
С другой стороны мы продаем ему себя, как лучшего партнера, нашу мебель как самую выгодную для него.
Поэтому на стадии установления контакта нужно проявлять больше уважения и признания его профессионализма.
Контакт – максимальное признание.
Особенности потребностей дизайнера
Есть такое наблюдение.
Тут будет реклама 3
Дизайнер – женщина, которая очень много работает, всегда в стрессе, по ночам пьет (ни в коем случае не показывайте это дизайнеру). Дизайнера прессует клиент, ему/ей надо уместиться в бюджет, в «красиво» клиента, в срок, его временами подводит поставщик и…
Итак, чего же она/он хочет?
Правильно! Любви и гармонии. Ведь он/она творческий человек. Художник.
А еще чтобы клиент был доволен, и к ней/нему пришли другие клиенты от него.
Тут будет реклама 4
Это самое главное. Основные деньги там, в будущих клиентах. По этому «подешевле», для дизайнера плохой аргумент. Должно быть круто, но в бюджете.
Дизайнер хочет надежного партнера, который быстро понимает его, быстро делает, быстро исправляет ошибки.
Если говорить про товар, дизайнер ищет эксклюзив, новинки, что-нибудь этакое.
Презентация для дизайнера
Говорите ему о том, что вы и есть тот партнер, о котором он мечтает. См. выше.
Мнения
О книге «Большие продажи в мебельном бизнесе. Передовое обучение продавцов» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
Другие книги автора
Если «Большие продажи в мебельном бизнесе. Передовое обучение продавцов» пришлась вам по душе, самое время открыть для себя другие работы Алексей Осипенко! В этой подборке — только произведения того же автора, чтобы вы могли глубже погрузиться в его творческий мир и насладиться схожим стилем, темами и атмосферой. Возможно, следующая книга станет для вас ещё более ярким открытием.
