Книга оптовых продаж сельхозтехники. От миссии до скрипта

году стать лидером национального рынка с долей 70% и доминировать на рынке Европы с долей не менее 20%;

– выйти на глобальные рынки с долей не менее 57% по отношению ко всем продажам.

Цели компании в области финансов:

– стать независимым предприятием с финансовой точки зрения (стороннее кредитование) в 202… году с долей заёмных средств не выше 5%;

– добиться прироста уровня чистой прибыли на 5% ежегодно начиная с 202.. года.

Цели компании в области авторского права и нематериальных активов:

– увеличить долю нематериальных активов с 15% до 53% к 202… за счёт получения патентов;

– сделать интеллектуальный капитал доминирующим (55%) в создании стоимости компании;

– увеличить число патентов с 10 до 50 в год начиная с 202.

Простейшие цели компании в области автоматизации и цифровизации могут выглядеть так:

– автоматизировать 50% процессов, внедрить систему искусственного интеллекта, позволяющую вовремя (в течении 1 суток) обнаруживать и устранять управленческие ошибки;

– автоматизировать 80% обеспечивающих процессов и 30% процессов продаж;

– внедрить системы автоматического заполнения бланков заказов постоянных клиентов через мобильные приложения, автоматизировать 50% внутренних процессов.

Цели компании в области маркетинга:

– усовершенствовать модель системы продаж до уровня исключения потерь клиентов (более 5% в год);

– внедрить систему управления воронкой продаж на базе искусственного интеллекта в 202.

– к маю 203.. года разработать и внедрить систему ценообразования, способную автоматически учитывать конъюнктура рынка в реальном масштабе времени с нулевыми рисками;

– ввести систему подготовки продавцов и руководителей отделов продаж, способную реализовывать схему перевода не менее …% лидов в сделки.

Нестратегические цели компании в области технологий:

– создать технологии закрепления постоянных клиентов и поддержания уровня их средней доходности в …%;

– сформировать системы автоматической обработки 90% заказов;

– запустить в текущем году системы обнаружения новых клиентов и конкурентов на базе искусственного интеллекта;

– создать технологии автоматического управления качеством обратной связи с поставщиками, контролирующими органами и потребителями к 1 мая 202.

Цели компании в области работы с человеческим капиталом (указать сроки):

– до 1.01.202..