На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Сборник ролевых игр для обучения риелторов» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, Маркетинг, PR, реклама, Отношения с клиентами. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Сборник ролевых игр для обучения риелторов
0 баллов
0 мнений
0 чтений
Автор
Дата выхода
09 апреля 2024
🔍 Загляните за кулисы "Сборник ролевых игр для обучения риелторов" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Сборник ролевых игр для обучения риелторов" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Татьяна Юдина) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Работа риелтора, наверное, больше, чем любая другая профессия, предполагает умение слушать, слышать, «чувствовать» клиента. Именно специалиста по недвижимости чаще всего выбирают чутьём - свой/не свой. А вот как научить начинающих риелторов распознавать обычные человеческие ценности в процессе коммуникации и уметь «присоединяться» к ним? Очень просто – с помощью правильных вопросов и внимательного слушания. В сборник вошли 12 ролевых игр, которые помогут отточить навык выявления базовых ценностей: именно они заложены в основу каждой клиентской истории. В конце сборника прилагается шаблон, который содержит примеры вопросов, а также варианты фразы для присоединения к клиенту.
📚 Читайте "Сборник ролевых игр для обучения риелторов" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Сборник ролевых игр для обучения риелторов", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
В душе вы человек творческий, поэтому среди ваших увлечений живопись и лепка из глины. Тратите на это много времени и даже мечтаете о том, чтобы организовать собственную выставку. Очень цените творческих людей: считаете, что даже в точных науках есть место для творчества и вдохновения. До сих пор любите учиться и делаете это с удовольствием.
Ваши задачи:
1. отвечать на вопросы специалиста по недвижимости для того, чтобы он мог лучше узнать вас.
2. ключевые ценности, которые риелтор должен выявить: семья, творчество, постоянное интеллектуальное развитие.
Тут будет реклама 1
Ролевая игра № 2
Инструкция риелтору
К вам пришел мужчина старше средних лет. Активный, эмоциональный.
Ваши задачи:
1. определить первичные потребности клиента в жилье,
2. задать вопросы покупателю для того, чтобы узнать о нем как можно больше,
3. выявить его ценности.
Инструкция клиенту
Вы – Иван Андреевич, вам 66 лет. Вы активный, эмоциональный.
– О работе. Имеете 3 образования: хореографическое, юридическое, психологическое.
Тут будет реклама 2
Последнее, психологическое образование получили 2 года назад и теперь активно работаете психологом: имеете частную практику, продаете групповые тренинги на тему межполовых отношений. Работаете в основном, до позднего вечера, спите, как правило, часов до 12, поэтому все рабочие вопросы решаете только в районе обеда.
– О семье. Вы – городской житель в 3-м поколении, но не привязаны ни к одному из районов, потому что в течение жизни часто меняли место жительства.
Тут будет реклама 3
Личная жизнь у вас насыщенная: с 4-й женой разошлись полгода назад, потому что она ограничивала вашу свободу. Сейчас вы в поиске новых прекрасных романтических отношений – без бытовых и материальных обязательств. От каждого брака есть по 1 ребенку. Самому младшему из них – 5 лет, он живет с мамой, но вы принимаете участие в его жизни по мере возможности.
– О жилье. Хотите приобрести квартиру, чтобы оставить ее младшему сыну. Думаете о том, чтобы купить небольшую 2-комнатную в центре со свободной планировкой.
Тут будет реклама 4
– О вас. Для вас важно оставаться мобильным, быть в центре событий. Автомобиля нет. Все молодежные мероприятия у вас запланированы к обязательному посещению. Не любите и не хотите вникать в неинтересные для вас темы, в частности, в тонкости покупки квартиры: считаете, что профессиональный риелтор должен максимально освободить вас от сопутствующих приобретению жилья сложностей.
Ваши задачи:
1.
Мнения
О книге «Сборник ролевых игр для обучения риелторов» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
Другие книги автора
Если «Сборник ролевых игр для обучения риелторов» пришлась вам по душе, самое время открыть для себя другие работы Татьяна Юдина! В этой подборке — только произведения того же автора, чтобы вы могли глубже погрузиться в его творческий мир и насладиться схожим стилем, темами и атмосферой. Возможно, следующая книга станет для вас ещё более ярким открытием.
