На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Сборник ролевых игр для обучения риелторов» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, Маркетинг, PR, реклама, Отношения с клиентами. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Сборник ролевых игр для обучения риелторов
0 баллов
0 мнений
0 чтений
Автор
Дата выхода
09 апреля 2024
🔍 Загляните за кулисы "Сборник ролевых игр для обучения риелторов" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Сборник ролевых игр для обучения риелторов" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Татьяна Юдина) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Работа риелтора, наверное, больше, чем любая другая профессия, предполагает умение слушать, слышать, «чувствовать» клиента. Именно специалиста по недвижимости чаще всего выбирают чутьём - свой/не свой. А вот как научить начинающих риелторов распознавать обычные человеческие ценности в процессе коммуникации и уметь «присоединяться» к ним? Очень просто – с помощью правильных вопросов и внимательного слушания. В сборник вошли 12 ролевых игр, которые помогут отточить навык выявления базовых ценностей: именно они заложены в основу каждой клиентской истории. В конце сборника прилагается шаблон, который содержит примеры вопросов, а также варианты фразы для присоединения к клиенту.
📚 Читайте "Сборник ролевых игр для обучения риелторов" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Сборник ролевых игр для обучения риелторов", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
отвечать на вопросы специалиста по недвижимости для того, чтобы он мог лучше узнать вас.
2. ключевые ценности, которые риелтор должен выявить: свобода, любовь, скорость, события, творчество.
Ролевая игра № 3
Инструкция риелтору
К вам пришла женщина предпенсионного возраста. Любит поговорить, рассказать о жизни.
Ваши задачи:
1. определить первичные потребности клиента в жилье,
2. задать вопросы покупателю для того, чтобы узнать о нем как можно больше,
3. выявить его ценности.
Тут будет реклама 1
Инструкция клиенту
Вы – Анна Сергеевна, вам 55 лет. Любите поговорить, рассказать о жизни.
– О работе. Все 35 лет своего трудового стажа работаете главным бухгалтером на одном транспортном предприятии. 5 лет назад для получения пассивного дохода взяли в аренду 7 киосков. Дела пошли там настолько хорошо, что теперь есть возможность всех обеспечить материально.
– О семье. У вас большая семья: муж, 3 детей, 6 внуков. Принимаете активное участие в жизни внуков – водите их в кружки, посещаете все утренники.
Тут будет реклама 2
– О жилье. В собственности у вас и вашей семьи уже есть 4 квартиры. В течение текущего года планируете приобрести еще 2 однокомнатные квартиры и большую дачу (не менее 10 соток), где можно было бы собираться всем вместе.
– О вас. Вы сами родились и выросли в бедной семье, в молодости работали очень много – было тяжело. Поэтому считаете, что должны помочь всем своим родственникам, чем только можете.
На себе вы всегда экономите, поэтому ориентируетесь, как правило, на пожелания мужа, детей и внуков.
Тут будет реклама 3
Но у вас есть мечта – вы хотите самостоятельно выбрать дачу и обустроить ее на свой вкус. Хотя не уверены, что остальные родственники доверят вам такое ответственное дело. Подсознательно вы понимаете, что многочисленная родня иногда дружно на вас давит и никогда не благодарит. Может быть, от этого вас наполняет чувство одиночества. Но чувство долга перед семьей всегда побеждает и одиночество уходит на второй план.
Конец ознакомительного фрагмента.
Тут будет реклама 4
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию (https://www.litres.ru/chitat-onlayn/?art=70538851) на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
Мнения
О книге «Сборник ролевых игр для обучения риелторов» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
Другие книги автора
Если «Сборник ролевых игр для обучения риелторов» пришлась вам по душе, самое время открыть для себя другие работы Татьяна Юдина! В этой подборке — только произведения того же автора, чтобы вы могли глубже погрузиться в его творческий мир и насладиться схожим стилем, темами и атмосферой. Возможно, следующая книга станет для вас ещё более ярким открытием.
