На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Подготовка звезд продаж на потоке» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, О бизнесе популярно, Просто о бизнесе. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Подготовка звезд продаж на потоке
0 баллов
0 мнений
0 чтений
Дата выхода
28 декабря 2019
🔍 Загляните за кулисы "Подготовка звезд продаж на потоке" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Подготовка звезд продаж на потоке" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Сергей Александрович Александров) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Книга предназначена для: — Владельцев и руководителей мебельных компаний. — Специалистов, ответственных за обучение. — Директоров, менеджеров по персоналу, бизнес-тренеров. — Сотрудников учебных центров мебельных компаний. А также для тех, кто хочет: — Наладить внутреннее обучение. — Создать свой учебный центр. — Получать бОльшую отдачу от продавцов.
📚 Читайте "Подготовка звезд продаж на потоке" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Подготовка звезд продаж на потоке", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Мы оптимисты, поэтому считаем, что он сразу заработал вполсилы его потенциальных возможностей и по нарастающей повышает свой профессиональный уровень.
При этом мы считаем, что увольняющийся продавец потратил свои силы на стажировку нового продавца и в результате снизил свои продажи с 500 000 руб. до 400 000 руб.
Принятые сокращения в таблице: ТТ – торговая точка
Продавец 1 – в ячейках указан объем продаж, который обеспечивает постоянный продавец другой смены, который работает стабильно на этой же ТТ и не увольняется.
Тут будет реклама 1
Продавец 2 – в ячейках указан объем продаж, который мы получим в смену при смене продавца на стажера.
Рассмотрим каковы будут потери за год по всей компании (сеть ТТ – 10 шт.)
На 6 торговых точках персонал не менялся в течение года, то есть ТТ работала на 100%.
На 4 торговых точках сменились в течении года по одному продавцу, то есть торговые точки работали на 93,75%.
Средняя производительность по сети из 10 торговых точек составила: (100% *6 +93,75%*4) /10 = 97,5%
Таким образом, потери по компании составят 2,5% от оборота всей компании.
Тут будет реклама 2
При обороте точки всего в 500 000 руб. потери составят – 3 000 000 руб. в год!
Но это мы только рассмотрели ситуацию при смене персонала. А давайте углубимся и посмотрим, а так называемые, опытные продавцы действительно хорошо продают?
Рассказывает Юлия Дыбкина, генеральный директор компании «Элфатрейд», Санкт-Петербург (www.
Тут будет реклама 3
elfatrade.ru):
«С персоналом всегда так: как только не доглядишь – жди беды. У нас одна из торговых точек, на наш взгляд перспективная, хронически не выполняла планы продаж. Максимум продаж, что продавец делала за месяц в смену был 500 000 руб. В общем, терпение лопнуло, и мы перевели туда другого продавца. В следующий месяц было уже – 1 000 000 руб.! За год работы предыдущего продавца мы получается потеряли – 6 000 000 руб.!»
К сожалению, эти деньги практически никто не учитывает и не считает, а заняться этим стоит! Ведь речь, как вы поняли идет о значительных для каждой фирмы потерях выручки.
Тут будет реклама 4
На заметку:
Посчитайте теперь потери для своей фирмы в 2.5% от оборота!
Сделайте эти расчеты прямо сейчас, не ленитесь. Примите во внимание следующие факторы:
– Сколько у вас сменилось продавцов за год от этого дня.
– Сколько выручки делают в месяц/год ваши магазины.
Напишите сумму потерь …..
Мнения
О книге «Подготовка звезд продаж на потоке» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
