На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Подготовка звезд продаж на потоке» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, О бизнесе популярно, Просто о бизнесе. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Подготовка звезд продаж на потоке
0 баллов
0 мнений
0 чтений
Дата выхода
28 декабря 2019
🔍 Загляните за кулисы "Подготовка звезд продаж на потоке" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Подготовка звезд продаж на потоке" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Сергей Александрович Александров) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Книга предназначена для: — Владельцев и руководителей мебельных компаний. — Специалистов, ответственных за обучение. — Директоров, менеджеров по персоналу, бизнес-тренеров. — Сотрудников учебных центров мебельных компаний. А также для тех, кто хочет: — Наладить внутреннее обучение. — Создать свой учебный центр. — Получать бОльшую отдачу от продавцов.
📚 Читайте "Подготовка звезд продаж на потоке" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Подготовка звезд продаж на потоке", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
(можно невидимыми чернилами или карандашом:) Приплюсуйте теперь к получившейся сумме потери от работы неквалифицированного персонала, который упускает продажи как в рассказе выше.
Напишите общую сумму.
Вы все еще думаете, что налаживание процесса обучения – не стоящее, чтобы уделить ему время, занятие?
Глава 3. 3 области работы, проваленные продавцами
Квалификация любого сотрудника складывается из личных качеств, навыков, умений и профессиональных знаний.
Я утверждаю: «Низкий уровень навыков, умений и профессиональных знаний – это низкий уровень доходности бизнеса»!
Исследования, проведенные компанией ММКЦ (более 5000 акций «Тайный покупатель»), показали:
1.
Тут будет реклама 1
Продавцы не знают основ: материалы, ассортимент и программы
Продавцы (менеджеры по продажам) не продают дополнительный ассортимент потому, что просто его не знают! И даже когда компания вводит систему мотивации для сотрудников, направленную на продвижение того или иного товара – это не приводит к увеличению продаж!
Помните «Простую мебельную историю из книги «Секреты продаж на рынке мебели.
Тут будет реклама 2
Как за 5 шагов увеличить продажи в опте и рознице»?! (http://mmkc.su/knigi/) (http://mmkc.su/knigi/))
2. Продавцы избегают контакта с Покупателями
Если продавец плохо знает ассортимент, не может рассказать про продукт или слабо владеет навыками работы с дизайнерской программой – он непроизвольно уходит от контакта с покупателем.
Явно это обнаружилось при очередном внедрении у нашего Клиента «Методики по работе с Клиентом на розничной торговой точке».
Тут будет реклама 3
При всей очевидности того, что соблюдение инструкции по вступлению в контакт с покупателем повышает личные продажи, а следовательно, и зарплату – продавцы долго игнорировали указание руководства применять ее на практике. Выяснилось, что стажеры и другие неопытные продавцы боялись использовать эффективные приемы с тренинга и инструкции. Так как они – увеличивали число успешных контактов. А вот дальше… Они боялись показать свою некомпетентность при работе в дизайнерской программе, знании материалов.Тут будет реклама 4
И тогда они стали выжидать, когда «все доизучат». Пока же – игнорировали покупателей, а фирма теряла деньги! Вопрос: «А откуда взяться хорошим навыкам, если убегать от покупателя»? Возникает замкнутый круг.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию (https://www.litres.
Мнения
О книге «Подготовка звезд продаж на потоке» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
