На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Тренинг активных продаж» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Знания и навыки, Словари, справочники, Руководства. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Тренинг активных продаж
0 баллов
0 мнений
2 чтения
Автор
Дата выхода
28 сентября 2016
🔍 Загляните за кулисы "Тренинг активных продаж" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Тренинг активных продаж" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Самат Галиев) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Книга предназначена для руководителей, предпринимателей, менеджеров малого и среднего звена в области продаж и услуг, сомневающихся в эффективности тренингов из-за их излишней «теоретизированности» и «запсихологизированности». Данный тренинг чисто практичный, в нём нет «воздушных облаков» и замысловатых объяснений. В нем собрано основное, что необходимо и в простой, обычной обстановке общения. Книга полезна и для индивидуальных продавцов, желающих увеличить процент продаж.
📚 Читайте "Тренинг активных продаж" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Тренинг активных продаж", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
То есть, если человек угнетен, мы его подбадриваем; если устал – предлагаем присесть или снять тяжелую одежду; если зажат – говорим о расторможенности и свободе.
Цель. Координация и согласование обращения к посетителю с проявляемыми им жестами, позами, походкой.
Процедура проведения. Участники тренинга подстраивают свои слова к жестам ведущего. Жесты ведущего при этом постоянно меняются. Соответственно и фразы подстройки звучат разные. По завершению задания материал обсуждается и уточняется.
Инструкция.
Тут будет реклама 1
Ведущий: «Я – покупатель. Я буду демонстрировать различные жесты, сопровождающие моё состояние, либо мой интерес к товару. Ваша задача – определить мое состояние по этим жестам и подобрать именно те фразы, которые, учитывая мое расположение духа, помогли бы мне выбрать товар. При этом, никаких слов, отражающих иногда моё негативное состояние, не произносим. Приступаем к работе».
Оценочный лист. В этом итоговом упражнении по теме «Жесты» заполняется оценочный лист. Правильное выполнение этого упражнения свидетельствует об успешности понимания и использования всей этой тематики.
Тут будет реклама 2
Наиболее активные и точные при подстройке к тренеру премируются высокими баллами, пассивные же участники довольствуются низкими цифрами.
Примеры согласования обращений к посетителю с его жестами.
Плечи приподняты (угнетенность), – «Вы можете это примерить…», «ознакомиться с инструкцией…».
Плечи опущены (свобода), – «здесь большой выбор…».
Плечи вперед (зажатость), – «будете чувствовать себя свободней…».
Тут будет реклама 3
Плечи назад (раскованность), – «большое разнообразие…», «доступные цены…».
Корпус вперед (интерес), – «необычный цвет…», «оригинальная модель…».
Корпус назад, остановка (оценивание), – «достаточно прочная…», «еще хорошо то, что…».
Корпус назад, поворот (потеря интереса), – «есть другие варианты…».
Взгляд сбоку, снизу (недоверие), – «не всем нравится, однако…».
Взгляд с наклоном головы (интерес), – «интересный фасон…», «хорошо в этом выглядите…».
Тут будет реклама 4
Жесты закрытости, – «простота в использовании…», «всегда можно…».
Пальцы сцеплены за спиной (солидность), – «эксклюзивная модель…».
Кисть захватывает локоть за спиной, или палец между губ, или ладонь потирает запястье другой руки (просьба о помощи), – «если не возражаете, я вам подскажу, помогу…».
Большой палец в стороне (самомнение), – «дорого, но это того стоит…».
Почесывание носа (сомнение), – «ещё хорошо то, что…».
Мнения
О книге «Тренинг активных продаж» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
Другие книги автора
Если «Тренинг активных продаж» пришлась вам по душе, самое время открыть для себя другие работы Самат Галиев! В этой подборке — только произведения того же автора, чтобы вы могли глубже погрузиться в его творческий мир и насладиться схожим стилем, темами и атмосферой. Возможно, следующая книга станет для вас ещё более ярким открытием.
