На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Тренинг активных продаж» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Знания и навыки, Словари, справочники, Руководства. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Тренинг активных продаж
0 баллов
0 мнений
2 чтения
Автор
Дата выхода
28 сентября 2016
🔍 Загляните за кулисы "Тренинг активных продаж" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Тренинг активных продаж" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Самат Галиев) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Книга предназначена для руководителей, предпринимателей, менеджеров малого и среднего звена в области продаж и услуг, сомневающихся в эффективности тренингов из-за их излишней «теоретизированности» и «запсихологизированности». Данный тренинг чисто практичный, в нём нет «воздушных облаков» и замысловатых объяснений. В нем собрано основное, что необходимо и в простой, обычной обстановке общения. Книга полезна и для индивидуальных продавцов, желающих увеличить процент продаж.
📚 Читайте "Тренинг активных продаж" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Тренинг активных продаж", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Касание нижней губы (принятие решения), – пауза… и «великолепно смотрятся».
Ноги расставлены, опора на обе ноги (уверенность), – «достаточно удобная вещь…».
Ноги чересчур расставлены (показная уверенность), – «никто не будет сомневаться, что…».
Смена опоры на ноги (усталость), – «можете присесть, снять верхнюю одежду…».
Носки врозь (общительность), – «мы можем предложить Вам…».
Носки внутрь (скрытость), – «если что, обращайтесь…».
Носки на что-то (интерес), – «интересная модель…».
Зрачки расширены (интерес), – «много положительного в…».
Тут будет реклама 1
Зрачки ссужены (потеря интереса), – «если посмотреть с другой стороны…».
Походка, шаги широкие (активность), – «стильная вещь, качественная…».
Походка, шаги мелкие (расчетливость), – «удобное соотношение «цена – качество…».
Походка, ступни сильно вверх (идеализация), – «в нем вы намного лучше выглядите…».
Кроме всего, жесты подготавливают нас, с какой интонацией мы будем разговаривать с покупателем.
Взгляды
Понимание взглядов не всегда поддается рациональному объяснению.
Тут будет реклама 2
Одно дело – определять интерес по расширяющим зрачкам, другое – чувствовать в глазах блеск и намерения.
Предложенное упражнение направлено на развитие интуиции, – возможности узнавать по взгляду желание приобрести товар. Умение читать по глазам часто определено природной склонностью, врожденными способностями человека. Этими способностями нередко обладают представительницы одного народа, которые, используя свой дар, стараются иногда ввести нас в заблуждение.
Тут будет реклама 3
Мы не будем никого вводить в заблуждение, но развивать эту способность определять по глазам стремление человека к приобретению весьма желательно.
Упражнение №7.
Цель. Развитие способности чувствовать в глазах желания человека.
Процедура проведения. Один из участников (участник А) выходит из комнаты. Ведущий назначает среди остальных участников двух или трех человек, которые «как – будто» хотят совершить покупку. Участник А возвращается. Его цель – используя зрительный контакт с остальными участниками, определить «покупателей».
Тут будет реклама 4
При этом остальные участники смотрят ему в глаза, не реагируя мимикой, словами или иным образом. Упражнение с каждым участником повторяется. Проводится обсуждение. В ходе обсуждения удачных ответов выявляются индивидуальные стратегии в поиске и нахождении искомых взглядов.
Инструкция. «Наша задача – определить, насколько развита у нас интуиция – возможность определять по глазам желания человека.
Мнения
О книге «Тренинг активных продаж» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
Другие книги автора
Если «Тренинг активных продаж» пришлась вам по душе, самое время открыть для себя другие работы Самат Галиев! В этой подборке — только произведения того же автора, чтобы вы могли глубже погрузиться в его творческий мир и насладиться схожим стилем, темами и атмосферой. Возможно, следующая книга станет для вас ещё более ярким открытием.
