На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «УТП, которое продает» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, О бизнесе популярно, Просто о бизнесе. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
УТП, которое продает
0 баллов
0 мнений
0 чтений
Автор
Дата выхода
07 апреля 2021
🔍 Загляните за кулисы "УТП, которое продает" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "УТП, которое продает" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Кирилл Быстров) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Хороший продавец может продать что угодно, где угодно, кому угодно! Для него нет никакого значения, какой человек стоит перед ним, каким продуктом или услугой он интересуется. Для него это игра, в которой нет правил, где все средства хороши… Где существует только одна задача — продать!
📚 Читайте "УТП, которое продает" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "УТП, которое продает", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Этот пример как ничто другое показывает нам продающее УТП.
Когда мы с вами начнем учиться создавать собственное УТП, мы обязательно вернемся к данному примеру и разберем по полочкам, на какие чувства и особенности данного товара, заставляют нас покупать его снова и снова.
Правда? Вы тоже так думаете? Прежде, чем мы начнем разбираться глубже, хочу вам напомнить, что компания не занимается производством игрушек (это совсем не их бизнес), ее бизнес – это сладости, в частности шоколад!
Хорошо, давайте разберем это яйцо на все составляющие:
Вес – 20 грамм, большая часть которого уходит на сюрприз, который лежит внутри.
Тут будет реклама 1
В итоге вес самого шоколада составляет примерно 5—7 грамм. То есть фактически розничная стоимость шоколада составляет всего 2—3 рубля. Согласитесь, что если бы компания предложила бы нам свой шоколад по цене в 70 рублей за 5 грамм, мы бы ни за что его бы не купили! С математикой мы все дружим и легко могли бы посчитать, что если мы хотим купить привычную нам плитку шоколада весом в 100 грамм, то нам пришлось бы потратить 90х20=1800 рублей!
Дороговато выходит, не правда ли?
Компания нашла замечательный выход! Она сделала нам уникальное торговое предложение, от которого мы просто не в состоянии отказаться, и фактически, покупаем привычную плитку весом в 100 грамм, за те самые 1800 рублей!
Ведь маркетологи компании прекрасно понимают, что мы с вами не готовы платить такие деньги за шоколад.
Тут будет реклама 2
Тут будет реклама 3
Они добавили к этим 5 граммам шоколада игрушку, и сказали, что купив новое яйцо, вы получите новую игрушку, да и к тому же наш шоколад тоже хорош!
Получается, что остальные 85 рублей мы платим за игрушку! А разве эта игрушка стоит таких денег?
Конечно же, нет.
Но идеальное сочетание вкусного шоколада и сюрприза в виде очередной игрушки, заставляют нас покупать этот пресловутый киндер сюрприз!
Идеальное УТП, которое приносит сверхприбыли своим владельцам.
Тут будет реклама 4
Изучайте свой бизнес, не забывайте про конкурентов и вы обязательно получите отличные результаты!
Глава 1
Что должно сделать УТП
На тренинге я задал вопрос аудитории: «Что по их мнению должно сделать УТП в первую очередь»? И получил массу вполне ожидаемых ответов:
– Задержать пользователя на странице;
– Обратить внимание покупателя;
– И тому подобные вещи.
Мнения
О книге «УТП, которое продает» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
Другие книги автора
Если «УТП, которое продает» пришлась вам по душе, самое время открыть для себя другие работы Кирилл Быстров! В этой подборке — только произведения того же автора, чтобы вы могли глубже погрузиться в его творческий мир и насладиться схожим стилем, темами и атмосферой. Возможно, следующая книга станет для вас ещё более ярким открытием.
