УТП, которое продает

Большинство участников моего одноименного тренинга не заканчивали ни первого ни второго… Они увеличили продажи в своем бизнесе на 60—80 процентов и более, благодаря тому, что научились создавать УТП – которое продает!

Как только вы закончите прочтение данной книги, вы сможете создавать предложения не уступающие конкуренции. И как только вы начнете использовать методики, приведенные в данной книге на практике, вы неминуемо добьетесь отличных результатов!

Введение

На своих тренингах, я часто задаю вопрос: «Как вы считаете, что побуждает людей делать покупку в определенном месте»? И получаю множество ожидаемых ответов от слушателей?

– Низкая цена

– Сроки доставки

– Желание

– Сам товар

– Подход к клиенту

– Акции

– Обещаемый сервис

– Уникальность предложения

– И т.

Я не хочу сказать, что они не правы, ведь они не врут! Но по этим ответам уже можно понять, к какой группе покупателей относится тот или иной слушатель.

Они желают видеть в предложении именно это и их ответы дают нам как создателям продающих УТП огромное поле для творчества.

Также эти ответы дают нам понять, что мы не сможем создать уникальный товар, который подойдет абсолютно для всех категорий людей. И заставляет задуматься над данным вопросом очень сильно. Я обязательно отвечу на него, но несколько позже.

Как я уже писал выше, эти ответы вполне ожидаемы, но на самом деле побуждает людей покупать именно УТП и ничто иное.

Давайте сначала определимся, что же все-таки такое УТП?

Уникальное торговое предложение – позволяет определить ваше

конкурентное преимущество, которое предоставляет возможность продавать вам товар или услугу больше, чем ваши конкуренты!

Именно определив свое конкурентное преимущество и сделав на нем упор, объяснив покупателям понятным и доступным для них языком, мы сможем продавать наш товар или услугу, дороже, чем она есть на самом деле или просто продавать больше.

Давайте посмотрим на простой пример – Шоколадное яйцо Киндер сюрприз! Стоимость данного продукта в розничных магазинах составляет в среднем 90 рублей! Многие скажут, что 90 рублей – это копейки и оно того стоит.

Сразу хочу сказать, что я ни в коем случае не желаю изобличить компанию в мошенничестве или чем-то подобном, а наоборот восхищаюсь умами маркетологов.