На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, Зарубежная деловая литература. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн
0 баллов
0 мнений
0 чтений
Автор
Дата выхода
13 октября 2014
🔍 Загляните за кулисы "Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Брэдли Джонс) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Индустрия товаров повседневного спроса сильно изменилась за последние годы. «Культовые» компании-производители потеряли свою независимость и были поглощены более крупными игроками, а становление современных ритейлеров обозначило еще одну перемену. Кроме того, устарели многие инструменты, которые производители и ритейлеры применяли в 90-е годы прошлого века. В данном издании авторы дают стратегический обзор эволюции FMCG-индустрии и показывают, как менялся баланс силы; рассматривают различия между производителями и ритейлерами; объясняют, почему и как производители и ритейлеры используют ту или иную стратегию. Также в книге затрагиваются вопросы интернационализации FMCG-индустрии, уделяется внимание развивающимся рынкам Китая, России, Бразилии и Индии, виртуальным рынкам в Интернете, стремительному росту электронной торговли и появлению порталов электронной торговли продовольственными товарами. Наконец, авторы дают прогноз на будущее, высказывая ряд предположений о том, как FMCG-индустрия будет развиваться в ближайшие 5–10 лет.
📚 Читайте "Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Ритейлеры отнюдь не склонны следовать рекомендациям производителей о цене на их продукцию. Значит, и производители уже не могут полагаться на то, что цена создает представление о качестве их продукта.
Управление восприятием цен
Восприятие покупателем цен ритейлеров в гораздо большей степени определяется рекламой, а не сравнением цен в разных сетях. Даже исследовательское агентство, как бы оно ни старалось провести объективное сравнение цен в двух сетях, набрав в один и тот же день корзины с одинаковыми товарами, не сможет ничего доказать.
Тут будет реклама 1
Сразу же после публикации результатов исследования те ритейлеры, чьи цены оказались выше, начнут утверждать, что результаты уже устарели или что выборка товаров не была репрезентативной.
Таким образом, потребитель в большей степени ориентируется на рекламу, на свои впечатления от промоактивности магазина, на представление магазина и комментарии в СМИ, а также бегло сравнивая цены на произвольно выбранные продукты.
Тут будет реклама 2
Именно по этой причине такие дискаунтеры, как Food Basics в Канаде, Lidl в Европе и Vishal Megamart в Индии, позволяют себе плохое освещение, блеклое оформление, устаревшее оборудование торгового зала – все это призвано сообщить покупателю, что магазин экономит деньги на внешнем облике ради того, чтобы предложить лучшие цены. А реклама ритейлеров заостряет внимание на брендах, которые позволяют им проводить собственную ценовую политику, вне зависимости от того, нравится или нет производителю, что его товары продаются со скидкой.Тут будет реклама 3
Какой опыт ценнее – взаимоотношений с сетью или взаимоотношений с брендом?
На протяжении шести месяцев по крайней мере 90 % немецких семей покупают в Aldi. Этот розничный бренд, позиционирующий свои магазины как самые дешевые, проник практически во все уголки одной из богатейших стран Европы, жители которой непоколебимо поддерживают такие премиум-бренды, как Mercedes, BMW и Audi.
Тут будет реклама 4
Существует совсем немного премиальных сетей. Например, Marks & Spencer в Великобритании, «Азбука вкуса» в России и Whole Foods Market в Северной Америке. Каждая из них привлекает покупателей с помощью нишевого позиционирования: Marks & Spencer – одежды, Whole Foods Market – натуральных продуктов. Среди крупнейших сетей супермаркетов нет брендов, подобных Lexus или даже Mercedes.
Мнения
О книге «Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
