На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, Зарубежная деловая литература. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн
0 баллов
0 мнений
0 чтений
Автор
Дата выхода
13 октября 2014
🔍 Загляните за кулисы "Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Брэдли Джонс) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Индустрия товаров повседневного спроса сильно изменилась за последние годы. «Культовые» компании-производители потеряли свою независимость и были поглощены более крупными игроками, а становление современных ритейлеров обозначило еще одну перемену. Кроме того, устарели многие инструменты, которые производители и ритейлеры применяли в 90-е годы прошлого века. В данном издании авторы дают стратегический обзор эволюции FMCG-индустрии и показывают, как менялся баланс силы; рассматривают различия между производителями и ритейлерами; объясняют, почему и как производители и ритейлеры используют ту или иную стратегию. Также в книге затрагиваются вопросы интернационализации FMCG-индустрии, уделяется внимание развивающимся рынкам Китая, России, Бразилии и Индии, виртуальным рынкам в Интернете, стремительному росту электронной торговли и появлению порталов электронной торговли продовольственными товарами. Наконец, авторы дают прогноз на будущее, высказывая ряд предположений о том, как FMCG-индустрия будет развиваться в ближайшие 5–10 лет.
📚 Читайте "Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Хотя продуктовые сети могут иметь магазины с разными фактическими и воспринимаемыми ценами (например, у канадской Loblaws Group есть премиальная сеть Fortinos, среднеценовая сеть Loblaws и дискаунтер No Frills), однако разница в ценах между магазинами различных форматов одной сети незначительна по сравнению с разницей в ценах продуктовых брендов.
FMCG-ритейл – это деятельность в основном с незначительной добавленной ценностью, поскольку покупатель здесь не ищет ни престижа, ни удовольствия от покупки. Покупка – это рациональное решение, в котором цена (или скорее восприятие цены покупателем) играет главную роль, гораздо более значительную, чем выбор бренда.
Тут будет реклама 1
Производители должны это очень хорошо понимать.
Физические различия
Самым важным для ритейлера является местоположение торговой точки. Ни один рыночный анализ ритейлера не может считаться полным без карты, где отмечено расположение его магазинов и магазинов его конкурентов. Исследования, посвященные причинам, по которым покупатели выбирают магазин, говорят о том, что его местоположение практически всегда является вторым после цены фактором (табл.
Тут будет реклама 2
2.6).
Потенциальный целевой рынок магазина, т. е. группа потребителей, способных регулярно в нем покупать, определяется как зона охвата. Ее размеры зависят от насыщенности территории магазинами, плотности населения, транспортной инфраструктуры и интенсивности движения. Также на зону охвата влияют представления покупателей об удобстве и их склонность к поездкам. Конкурентоспособность ритейлера может резко измениться при изменении его среднего относительного местоположения, если, например, крупный игрок покупает меньшую сеть слабого игрока и осуществляет ребрендинг магазинов.
Тут будет реклама 3
В Великобритании 1980-х гг. сети крупнейших ритейлеров Sainsbury’s и Tesco располагались в пяти ближайших супермаркетах по доступности для более чем половины домохозяйств страны. Это было серьезным достижением, но одновременно означало, что каждая из этих сетей серьезно конкурировала лишь за 50 % всех продуктовых покупок в стране.
Тут будет реклама 4
Трудности и расходы, сопряженные с завоеванием преимущества в зоне охвата супермаркетов, понудили Tesco войти в новый канал дистрибуции и приобрести в 2002?г. сеть магазинов шаговой доступности T&S Stores. Более 500 этих магазинов были преобразованы в Tesco Express – формат со средней площадью 600 кв. м, где продаются предметы первой необходимости и товары, дающие б?льшую норму прибыли, например полуфабрикаты.
Мнения
О книге «Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
