На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, Зарубежная деловая литература. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн
0 баллов
0 мнений
0 чтений
Автор
Дата выхода
13 октября 2014
🔍 Загляните за кулисы "Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Брэдли Джонс) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Индустрия товаров повседневного спроса сильно изменилась за последние годы. «Культовые» компании-производители потеряли свою независимость и были поглощены более крупными игроками, а становление современных ритейлеров обозначило еще одну перемену. Кроме того, устарели многие инструменты, которые производители и ритейлеры применяли в 90-е годы прошлого века. В данном издании авторы дают стратегический обзор эволюции FMCG-индустрии и показывают, как менялся баланс силы; рассматривают различия между производителями и ритейлерами; объясняют, почему и как производители и ритейлеры используют ту или иную стратегию. Также в книге затрагиваются вопросы интернационализации FMCG-индустрии, уделяется внимание развивающимся рынкам Китая, России, Бразилии и Индии, виртуальным рынкам в Интернете, стремительному росту электронной торговли и появлению порталов электронной торговли продовольственными товарами. Наконец, авторы дают прогноз на будущее, высказывая ряд предположений о том, как FMCG-индустрия будет развиваться в ближайшие 5–10 лет.
📚 Читайте "Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
«Разделенные корзины»
Многие покупатели регулярно посещают два или более магазина, тем самым «разделяя свои корзины», чтобы по возможности выбрать лучшие из специальных предложений. Допустим, супермаркет решает инвестировать в предоставление расширенного выбора товаров и, чтобы оправдать затраты, поднимает цены. Рядом с супермаркетом стоит магазин конкурента, который ориентируется на меньший выбор при низких ценах. Покупатели дорогого супермаркета начнут ходить в дешевый магазин для того, чтобы закупать базовые товары (яйца, молоко, прохладительные напитки), а более экзотические или высококачественные продукты по-прежнему будут приобретать в дорогом супермаркете.
Тут будет реклама 1
Дорогой супермаркет не может отказаться от базового продуктового ассортимента, потому что боится оттолкнуть тех своих покупателей, которые привыкли приобретать всё в одном магазине. Однако у него возникнут сложности с получением прибыли, потому что на базовые товары приходится 40 % поглощения текущих расходов, а при соответствующем объеме продаж по сниженной цене не достигается необходимая прибыль.Тут будет реклама 2
Когда на полках ритейлеров представлены сравнимые общенациональные бренды, покупателям не составит труда выбрать лучшее предложение и приобрести то, что на этой неделе продается со скидкой.
Производители защищены от этой проблемы, т. к. покупателям брендов сложнее «разделять» корзину брендированных покупок из-за незначительной разницы в цене. Здесь все проще: потребитель либо покупает, либо не покупает бренд.
Тут будет реклама 3
Нарушение соотношения цены и качества
В продуктовом маркетинге цена бренда обычно влияет на восприятие качества со стороны потребителя. Когда магазины с различным ценовым позиционированием продают одинаковые бренды, соотношение цены и качества может быть нарушено. Магазин способен успешно позиционировать себя как продавец качественных товаров и за счет своей добросовестности и эффективности предлагать продукты и бренды по более низким ценам.
Тут будет реклама 4
По словам основателя английского магазина Kwik Save Альберта Губея, «наша цель состоит не в том, чтобы продавать дешевые продукты, а в том, чтобы продавать продукты дешево».
Сейчас производителям стало гораздо сложнее применять тактику «цена – гарантия качества». Теперь ценообразование во многом контролируют ритейлеры, которые устанавливают его, исходя из собственных целей – создать у покупателя определенное восприятие цен без оглядки на бренды.
Мнения
О книге «Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
