На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, Зарубежная деловая литература. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн
0 баллов
0 мнений
0 чтений
Автор
Дата выхода
13 октября 2014
🔍 Загляните за кулисы "Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Брэдли Джонс) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Индустрия товаров повседневного спроса сильно изменилась за последние годы. «Культовые» компании-производители потеряли свою независимость и были поглощены более крупными игроками, а становление современных ритейлеров обозначило еще одну перемену. Кроме того, устарели многие инструменты, которые производители и ритейлеры применяли в 90-е годы прошлого века. В данном издании авторы дают стратегический обзор эволюции FMCG-индустрии и показывают, как менялся баланс силы; рассматривают различия между производителями и ритейлерами; объясняют, почему и как производители и ритейлеры используют ту или иную стратегию. Также в книге затрагиваются вопросы интернационализации FMCG-индустрии, уделяется внимание развивающимся рынкам Китая, России, Бразилии и Индии, виртуальным рынкам в Интернете, стремительному росту электронной торговли и появлению порталов электронной торговли продовольственными товарами. Наконец, авторы дают прогноз на будущее, высказывая ряд предположений о том, как FMCG-индустрия будет развиваться в ближайшие 5–10 лет.
📚 Читайте "Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Для того чтобы оправдать вложения, ритейлеры должны наращивать продажи в каждой торговой точке, например через увеличение либо посещаемости магазина, либо размера покупательской корзины, либо того и другого вместе. Соответственно, и каждый производитель должен доказать, что именно его бренды, в отличие от брендов конкурентов, способны в этом помочь ритейлеру.
Табл. 2.5. Собственность/производственные средства/оборудование на балансе у ведущих ритейлеров
Источник: корпоративные веб-сайты ритейлеров, 2011 г.
Тут будет реклама 1
Разница в ценообразовании и восприятии цены
Цена играет более весомую роль в позиционировании магазинов, чем в позиционировании брендов. Цена редко дает отличительное преимущество продуктовым брендам, ведь известно, что более дорогие бренды часто являются лидерами в своей категории: Tropicana – в охлажденных фруктовых соках, Pampers – в одноразовых подгузниках, Danone – в йогуртах. Однако для крупной сети восприятие цен покупателями является основой ее имиджа.
Тут будет реклама 2
Это справедливо не только для жестких дискаунтеров с четким ценовым позиционированием, но и для магазинов, в которых стремятся к привычному балансу между ценой, качеством и ассортиментом.
Даже таким сетям, как «Зеленый Перекресток» в России, приверженцам высокого качества, приходится постоянно напоминать покупателям о своей приверженности ценам. «Зеленый Перекресток» предлагает широкий ассортимент продуктов и услуг высокого качества, включая консультации по дорогим сырам, мясной и алкогольной продукции.
Тут будет реклама 3
Свою миссию сеть видит в предоставлении услуг по оптимальным ценам, а чтобы поддержать этот имидж, регулярно проводит на своем веб-сайте соответствующие акции.
IGA – крупнейшая в мире сеть супермаркетов, построенная на принципе членства. Сеть запустила в Австралии премиальную частную торговую марку, гарантирующую «Качество и ценности». Новая продуктовая линейка призвана подкрепить приверженность компании качеству и оптимальным ценам, поскольку сеть гарантирует, что «все продукты с лейблом IGA Signature тщательно отобраны и оценены с позиций наивысшего качества и наивысшей ценности».
Тут будет реклама 4
Если говорить в общем, то 90 % всего объема рекламы ритейла в Европе так или иначе связано с ценовым фактором, а 70 % – построено исключительно на цене.
Существует четыре четко различающихся фактора, увязывающих ценообразование продукта и ценовую политику магазина. Их мы сейчас и рассмотрим.
Мнения
О книге «Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
