На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Все успешные продавцы делают это. 15 ключевых правил продаж, 28 конкретных примеров их применения на практике» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, О бизнесе популярно, Просто о бизнесе. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Все успешные продавцы делают это. 15 ключевых правил продаж, 28 конкретных примеров их применения на практике
0 баллов
0 мнений
2 чтения
Автор
Дата выхода
05 апреля 2017
🔍 Загляните за кулисы "Все успешные продавцы делают это. 15 ключевых правил продаж, 28 конкретных примеров их применения на практике" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Все успешные продавцы делают это. 15 ключевых правил продаж, 28 конкретных примеров их применения на практике" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Андрей Плеханов) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Книга подробно описывает 15 ключевых принципов любой успешной продажи. На этих принципах строятся почти все известные техники убеждения (не только в продажах), техники презентации продукта, техники работы с возражениями и сомнениями клиента, а также все работающие приёмы закрытия сделок. Чтобы показать вам это, книга включает 28 конкретных примеров использования этих принципов в практике продаж.
📚 Читайте "Все успешные продавцы делают это. 15 ключевых правил продаж, 28 конкретных примеров их применения на практике" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Все успешные продавцы делают это. 15 ключевых правил продаж, 28 конкретных примеров их применения на практике", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Это очень важный гормон, он участвует в стимуляции родов, в активизации работы молочной железы женщины и, наконец, как утверждают учёные, в общем смысле можно сказать, что этот гормон отвечает за формирование первичной эмоциональной связи матери с ребёнком.
У взрослых этот гормон отвечает за чувство спокойствия и доверия к окружающим. Доказано, что в помещении, где распыляли окситоцин, испытуемые проявляли уровень доверия к незнакомцам выше, чем контрольная группа в помещении, где этого не делали.
Тут будет реклама 1
Уровень этого самого доверия проверялся очень легко. К людям обращались с просьбой дать денег в долг без письменных гарантий возврата, и окситоцин делал своё дело – заставлял вдвое чаще доверять свои денежки незнакомцам!
Для нас же важно, что, вырабатываясь, окситоцин стимулирует тот же процесс у собеседника! Это называется химическая коммуникация – древнейший способ общения на Земле. Так груднички стимулируют выработку окситоцина у мамы (с целью стимулировать работу её молочной железы) выработкой собственного окситоцина.
Тут будет реклама 2
Детишки выросли, способы коммуникации остались прежними…
Внимание!
Только не путайте доброжелательность с заискиванием.
Доброжелательность – это состояние «Я рад тебя видеть».
Заискивание – это попытка быть доброжелательным, вызванная страхом какой-либо потери.
Ещё раз.
В первом случае повод – радость встречи, интерес к процессу общения.
Тут будет реклама 3
Во втором – страх потерять что-либо, интерес к результату общения.
Доброжелательность вызывает у собеседника доброжелательность. Заискивание вызывает у собеседника лицемерие либо высокомерие.
А теперь, уважаемые знатоки, внимание, вопрос: как часто ваш покупатель ведёт себя высокомерно или наигранно вежливо, а сам так и норовит выставить вас? Если ответ «часто», вы знаете, где искать ответ «почему». Слишком уж переживаете за результат встречи, отсюда и соответствующее поведение…
Чтобы это «лечить», предлагаю упражнение «100 нет».
Тут будет реклама 4
Если вы руководитель продаж, то именно с этого упражнения рекомендую начинать полевую практику ваших начинающих продавцов. Суть очень проста.
Необходимо привести себя в состояние полного равнодушия к ситуации отказа, а единственный способ добиться этого – пройти через достаточное количество этих самых отказов.
Мнения
О книге «Все успешные продавцы делают это. 15 ключевых правил продаж, 28 конкретных примеров их применения на практике» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
Другие книги автора
Если «Все успешные продавцы делают это. 15 ключевых правил продаж, 28 конкретных примеров их применения на практике» пришлась вам по душе, самое время открыть для себя другие работы Андрей Плеханов! В этой подборке — только произведения того же автора, чтобы вы могли глубже погрузиться в его творческий мир и насладиться схожим стилем, темами и атмосферой. Возможно, следующая книга станет для вас ещё более ярким открытием.
