На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Все успешные продавцы делают это. 15 ключевых правил продаж, 28 конкретных примеров их применения на практике» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, О бизнесе популярно, Просто о бизнесе. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Все успешные продавцы делают это. 15 ключевых правил продаж, 28 конкретных примеров их применения на практике
0 баллов
0 мнений
2 чтения
Автор
Дата выхода
05 апреля 2017
🔍 Загляните за кулисы "Все успешные продавцы делают это. 15 ключевых правил продаж, 28 конкретных примеров их применения на практике" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Все успешные продавцы делают это. 15 ключевых правил продаж, 28 конкретных примеров их применения на практике" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Андрей Плеханов) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Книга подробно описывает 15 ключевых принципов любой успешной продажи. На этих принципах строятся почти все известные техники убеждения (не только в продажах), техники презентации продукта, техники работы с возражениями и сомнениями клиента, а также все работающие приёмы закрытия сделок. Чтобы показать вам это, книга включает 28 конкретных примеров использования этих принципов в практике продаж.
📚 Читайте "Все успешные продавцы делают это. 15 ключевых правил продаж, 28 конкретных примеров их применения на практике" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Все успешные продавцы делают это. 15 ключевых правил продаж, 28 конкретных примеров их применения на практике", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Но что бы вы ни говорили, он всё переворачивает с ног на голову, во всём видит недостатки, ко всему придирается, вы говорите объективно правильные вещи, он же слышит совершенно иное!
Разговор заходит в тупик.
Были у вас за пазухой сильные доводы?
Сколько угодно! А толку? Ноль.
Установка человека определила его выводы.
Именно поэтому вопрос, как располагать к себе людей (вызывать симпатию), имеет вполне прикладной характер.
Так как же вызывать симпатию? Вот ряд рекомендаций.
Тут будет реклама 1
1. Держите настрой на хорошего
человека
Сейчас объясню, как это. В природе давно изучен и экспериментально доказан так называемый эффект Розенталя (в другой литературе можете встретить как эффект Пигмалиона). Эксперимент заключался в следующем: в классе провели тестирование детей на интеллект, потом наугад (!) выбрали 20% от всей группы и преподавателям сказали, что у этих детей интеллект намного выше их одноклассников и в будущем году они добьются наивысших результатов.
Тут будет реклама 2
Через год опять провели тестирование, и что вы думаете? Те самые наугад выбранные ученики полностью оправдали надежды учителей, показав результаты намного лучше всех остальных учеников в классе!
И это невероятно!
Ожидания учителей меняли учеников[1 - Аронсон Э. Социальная психология. Психологические законы поведения человека в социуме. СПб: Прайм-ЕВРОЗНАК, 2004.]!
Эффект Розенталя работает во всех сферах вашей жизни, в том числе и в торговле.
Тут будет реклама 3
Другими словами, вменяемы и доброжелательны будут те собеседники, от которых вы этого ожидаете, если же от кого-то из них вы ожидаете, что «он урод полный», – получите, распишитесь.
2. Будьте доброжелательны (держите
состояние «Я рад тебя видеть»)
Чтобы лучше понять, о чём идёт речь, проделайте вот что: представьте себе своего хорошего друга, которого давно не видели. Может быть, вы росли вместе или учились. Прямо сейчас. Подумайте, представьте беседу с ним… Рады его видеть? Как вы на него смотрите? Что чувствуете? Как говорите? Очень скоро вы почувствуете некое отчётливое состояние доброжелательности.
Тут будет реклама 4
Это состояние, как вы скоро заметите, передаётся воздушно-капельным путём и жутко заразно.
То, что я сейчас сказал, не фигура речи.
Чисто физиологически заразность состояния «Я рад тебя видеть» объясняется выработкой у нас такого гормона, как окситоцин.
Мнения
О книге «Все успешные продавцы делают это. 15 ключевых правил продаж, 28 конкретных примеров их применения на практике» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
Другие книги автора
Если «Все успешные продавцы делают это. 15 ключевых правил продаж, 28 конкретных примеров их применения на практике» пришлась вам по душе, самое время открыть для себя другие работы Андрей Плеханов! В этой подборке — только произведения того же автора, чтобы вы могли глубже погрузиться в его творческий мир и насладиться схожим стилем, темами и атмосферой. Возможно, следующая книга станет для вас ещё более ярким открытием.
