На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Управление продажами 2.0. А на самом деле управление покупками» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, О бизнесе популярно, Просто о бизнесе. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Управление продажами 2.0. А на самом деле управление покупками
0 баллов
0 мнений
3 чтения
Автор
Дата выхода
04 октября 2023
🔍 Загляните за кулисы "Управление продажами 2.0. А на самом деле управление покупками" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Управление продажами 2.0. А на самом деле управление покупками" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Алексей Назаров) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Книга вас удивит и точкой зрения на управление продажами, и своим небольшим объемом, и мощностью принимаемых решений. В книге изложена методика принятия управленческих решений относительно того, как и где управлять продажами, сколько и на что тратить бюджет маркетинга и продаж, как искать эффективные точки приложения усилий, как спрогнозировать эффективность деятельности по продаже. В книге вы найдете полноценную методику анализа вашей деятельности по продаже.
📚 Читайте "Управление продажами 2.0. А на самом деле управление покупками" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Управление продажами 2.0. А на самом деле управление покупками", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
«Управление продажами способствует достижению маркетинговых целей бизнеса».
Ура, это вообще обо всем на свете. Реклама способствует достижению маркетинговых целей компании? А выпуск нового продукта способствует?
Есть определения очень общие, например, из «Википедии»:
«Управление продажами (sales management) – бизнес-дисциплина, ориентированная на практическое применение методов продаж и управление продажами фирмы. Это важная бизнес-функция, как чистые продажи (видимо, есть и „грязные“ – Прим.
Тут будет реклама 1
автора этой книги), за счёт продажи продуктов и услуг и, как следствие, получение прибыли от большинства коммерческих операций. Это также типичные цели и показатели эффективности управления продажами».
Ну, одно мы уже поняли – стоит разделять понятия «Управление деятельностью по продаже» в отделе продаж и «Управление продажами». Графически это разделение можно изобразить так:
Что такое маркетинг-микс?
Зачем нам маркетинг-микс?
По идее, этот термин описывает (должен описывать) все сочетания воздействий на потребителя.
Тут будет реклама 2
А если у нас есть описание, то мы можем моделировать наше воздействие на него во всем его многообразии и управлять поведением покупателя наилучшим образом.
Рассмотрим разные определения.
«Маркетинг-микс – это набор маркетинговых инструментов, используемых компанией в мероприятиях для продвижения своей продукции».
«Маркетинг-микс или комплекс маркетинга – это набор инструментов для ведения определенной тактики бизнеса».
Тут будет реклама 3
Из всех попыток описать маркетинг-микс ближе всех к истине был Нейл Борден. Именно его модель стоит называть полноценным маркетинг-микс, она легла в основу всех последующих вариантов и появилась первой из них, еще до Второй мировой войны.
Модель предлагает 12 элементов, используемых для разработки маркетинговых программ.
– Товар. Планирование – установки и процедуры, связанные с:
– a) предполагаемыми товарными линиями – свойства, дизайн товара и т. д.
Тут будет реклама 4
;
– б) целевыми рынками – кому, где, когда и в каком количестве предлагаются товары;
– в) политикой в отношении новых товаров – программы исследований и разработок.
– Ценообразование – установки и процедуры, связанные с:
– а) избранным уровнем цен;
– б) установлением конкретной цены – круглые / некруглые цифры и т. д.;
– в) политикой ценообразования – неизменная цена или варьирующаяся, сохранение цены, использование прейскурантных цен и т. д.
Мнения
О книге «Управление продажами 2.0. А на самом деле управление покупками» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
Другие книги автора
Если «Управление продажами 2.0. А на самом деле управление покупками» пришлась вам по душе, самое время открыть для себя другие работы Алексей Назаров! В этой подборке — только произведения того же автора, чтобы вы могли глубже погрузиться в его творческий мир и насладиться схожим стилем, темами и атмосферой. Возможно, следующая книга станет для вас ещё более ярким открытием.
