На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Как рекламировать и продавать банкротство. Для юристов и маркетологов» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Психология, мотивация, Книги по психологии, Общая психология. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Как рекламировать и продавать банкротство. Для юристов и маркетологов
0 баллов
0 мнений
21 чтение
Автор
Дата выхода
26 апреля 2023
🔍 Загляните за кулисы "Как рекламировать и продавать банкротство. Для юристов и маркетологов" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Как рекламировать и продавать банкротство. Для юристов и маркетологов" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Алексей Горохов) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Эта книга для юристов и маркетологов занимающихся рекламой и продажами банкротства (БФЛ). В ней я описываю модель продажи услуги, в основе которой лежит использование психотехнологий. Это поможет юристам выстроить доверие с клиентом, закрыть все его возражения и понять важность психологии лежащей в основе продажи. Для маркетологов здесь есть пошаговая схема запуска и механизм написания оффера, который перекрывает оффер конкурентов.
📚 Читайте "Как рекламировать и продавать банкротство. Для юристов и маркетологов" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Как рекламировать и продавать банкротство. Для юристов и маркетологов", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Для банкротства это:
– сумма долга
– наличие имущества
– ипотека/автокредит
– просрочки по платежам
– ряд других требований, которые уточняются у заказчика
У меня был клиент, который в течение нескольких месяцев получил более 500 заявок по минимальной цене, и пришел с вопросом: «Почему они не покупают?». Начали разбираться. Около 40% заявок были квалифицированы, то есть подошли под банкротство, с ними были созвоны и договоренности, но ни один из них не дошел до покупки договора. Клиент во всем обвинил меня – мол, лиды плохие.
Тут будет реклама 1
Но задайте сейчас себе вопросы:
– кто отвечает за продажу договора в офисе?
– кто отвечает за доведение клиента до офиса?
– кто отвечает за продажу бесплатной консультации?
Если лиды квалифицированы, если они подходят под банкротство, если с ними есть созвон и договоренность, то почему они не пришли на бесплатную консультацию и не заключили договор? Потому что реклама была плохо настроена?
Везде есть зоны ответственности и настройка рекламы только косвенно отвечает за работу менеджера по прозвону и продажу в офисе.
Тут будет реклама 2
Претензии к рекламе часто возникают потому, что многие продавцы не хотят ответственность за продажи брать на себя. Это неприятно, это больно, это бьет по самооценке. Ведь в противном случае придется искать место в котором происходит слив и решать проблему. Такое бывает не всегда и нужно разбираться. И разбираться в рамках статистики, а не просто на словах. И дальше я расскажу как это сделать.
Роль маркетинга
Реклама выполняет функцию поиска и привлечения целевой аудитории.
Тут будет реклама 3
Офферы и рекламные тексты выполняют функции – вызова доверия, интереса к услуге и продвижения человека к следующему этапу. Только здесь продажа проводится не в лоб (так как услуга достаточно дорогая), а в два этапа. Сначала мы продаем консультацию, а на консультации мы продаем уже саму услугу. Надеяться на то что клиент купит напрямую с рекламы возможно (но это вероятностный случай на который мы толком и не влияем), но неразумно.
Тут будет реклама 4
Это нужно понимать. В противном случае отдел продаж, колл-центры были бы не нужны, юрист продавал бы все сам.
Итого наша задача:
– рекламой – найти целевую аудиторию
– текстом – привлечь, вызвать доверие
– продать консультацию
– на консультации продать услугу
Но многие юристы (не все, есть и очень грамотные и именно они забирают большую часть трафика) продавать не умеют, боятся, испытывают дискомфорт поэтому данную функцию передают другим.
Мнения
О книге «Как рекламировать и продавать банкротство. Для юристов и маркетологов» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
