На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Как рекламировать и продавать банкротство. Для юристов и маркетологов» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Психология, мотивация, Книги по психологии, Общая психология. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Как рекламировать и продавать банкротство. Для юристов и маркетологов
0 баллов
0 мнений
21 чтение
Автор
Дата выхода
26 апреля 2023
🔍 Загляните за кулисы "Как рекламировать и продавать банкротство. Для юристов и маркетологов" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Как рекламировать и продавать банкротство. Для юристов и маркетологов" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Алексей Горохов) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Эта книга для юристов и маркетологов занимающихся рекламой и продажами банкротства (БФЛ). В ней я описываю модель продажи услуги, в основе которой лежит использование психотехнологий. Это поможет юристам выстроить доверие с клиентом, закрыть все его возражения и понять важность психологии лежащей в основе продажи. Для маркетологов здесь есть пошаговая схема запуска и механизм написания оффера, который перекрывает оффер конкурентов.
📚 Читайте "Как рекламировать и продавать банкротство. Для юристов и маркетологов" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Как рекламировать и продавать банкротство. Для юристов и маркетологов", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Одно время среди арбитражных управляющих, с которыми я был знаком ходила мысль: «сопереживающий арбитражный управляющий гораздо лучше бессердечных и жестоких приставов».
На это я хочу привести слова, которые прочитал в книге одного известного психотерапевта М. Литвака:
Как-то одну женщину, заведующую детским садом спросили:
– Вы любите детей?
Она ответила:
– Я люблю мужчин, а к детям у меня профессиональное отношение!
Я согласен с этим высказыванием и считаю что у юристов, да и вообще у любых специалистов оказывающих помогающие услуги клиентам на первом месте должно стоять профессиональное отношение.
Тут будет реклама 1
Если вы сопереживаете проблемам клиентов, вовлекаетесь в них, то вы очень легко можете поймать от них те негативные состояния, которые они транслируют. Подумайте об этом.
Как говорят многие психологи:
Эмоции приходят и уходят – к делу они не имеют никакого отношения.
И еще – если вы купили эту книгу, то вы можете получить бесплатную консультацию по любым вопросам, которые возникли после прочтения.
Тут будет реклама 2
И мне есть что вам рассказать и показать вне рамок этой книги. Для этого достаточно просто написать мне. Мои контактные данные вы сможете найти в конце книги.
ЧАСТЬ 1. ОБЩАЯ КОНЦЕПЦИЯ ЗАПУСКА РЕКЛАМЫ В БФЛ
Прежде чем мы начнем я хочу поделиться с вами определением что такое маркетинг на самом деле. Это определение не мое, оно было сформулировано одним из американских маркетологов. Это определение позволит вам понять суть маркетинга сэкономив огромное количество времени.
Тут будет реклама 3
Маркетинг – это найти и привлечь группу людей с проблемой, которую мы хотим и можем решить, а именно сделать так:
– чтобы о нас узнали
– чтобы мы им понравились
– и чтобы мы вызвали у них доверие
Найти – это рекламный канал
Привлечь – это оффер
Группа людей с проблемой – это ваша ЦА
Хотим и можем решить – это личность предпринимателя и его желание + его реальные возможности в решении проблемы ЦА
Узнали – реклама
Понравились – оффер + отзывы + гарантии
Доверие – это про построение раппорта
Сам процесс продажи выглядит так
Заявка – звонок – продажа бесплатной консультации – бесплатная консультация в офисе – продажа договора/услуги
Реклама отвечает за 1 часть цепочки – заявка.
Тут будет реклама 4
В ее задачи входит получение необходимого количества заявок по указанной цене. Плюсом идет квалификация лида – то есть лид должен соответствовать необходимым требованиям.
Мнения
О книге «Как рекламировать и продавать банкротство. Для юристов и маркетологов» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
