Как создать современный проект загородного дома

За десятилетие работы с частными застройщиками я выделил несколько мотивов, которые определяют их желание заказать проект, и пользуюсь этими знаниями во время переговоров с потенциальными клиентами. Условно эти мотивы можно разделить на две группы: эмоциональные и рациональные.

Эмоциональные мотивы:

1. Такой проект дома будет только у вас – потребность в обладании уникальной вещью. Хороший проект дома способен создать нужное впечатление о своем владельце – потребность в приобретении статуса и получении признания.

2. Мы сделаем проект дома с учетом ваших личных предпочтений – потребность в обладании вещью, которая нравится.

Рациональные мотивы:

1. Проект дома позволит составить точную смету строительных расходов – необходимость в планировании расходования денежных средств.

2. В проекте будут произведены расчеты нагрузок и подобраны необходимые материалы – потребность в гарантированном качестве построенного дома.

3. Проект дома будет максимально полным – необходимость в том, чтобы процесс строительства был бесперебойным и прогнозируемым.

4. В проекте дома будут учтены ваши экономические возможности – необходимость в экономии финансов.

Эмоциональные мотивы работают в случае с более платежеспособной аудиторией, т. к. затрагивают такие высшие уровни потребностей человека (по пирамиде потребностей Маслоу), как стремление принадлежать к элите, получить признание, самореализоваться. На уровне эмоций людям важно, чтобы загородный дом соответствовал их представлениям о желанном образе жизни, олицетворял их цель и успешное ее достижение.

Работа с именитым архитектором на эмоциональном уровне часто связана с желанием принадлежать к определенной элите, представители которой уже заказывали проекты у этого специалиста. Реже срабатывает вариант архитектора – проводника, когда зодчий сам живет в роскошном доме и заказчик обращается к нему, чтобы в результате построить такой же.

Рациональные мотивы говорят об удовлетворении базовых потребностей в наличии жилья и обеспечении безопасности. Они имеют решающее значение для менее платежеспособной аудитории. Логическое обоснование каждого проектного решения – это то, о чем такие заказчики ведут диалог с проектировщиком от начала разработки проекта до его завершения.