На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Методика больших продаж. Практическое руководство для агентов по недвижимости» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, Продажи, Техника продаж. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Методика больших продаж. Практическое руководство для агентов по недвижимости
0 баллов
0 мнений
1 чтение
Автор
Жанр
Дата выхода
05 декабря 2023
🔍 Загляните за кулисы "Методика больших продаж. Практическое руководство для агентов по недвижимости" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Методика больших продаж. Практическое руководство для агентов по недвижимости" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Владимир Михайлов) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Вниманию читателя предлагается методика, помогающая существенно увеличить количество клиентов и, как следствие, количество сделок купли- продажи объектов недвижимости. В чем отличие больших продаж от малых? Возможно ли риэлтору в короткие сроки улучшить качество своей работы? Что нужно делать для того, чтобы стать более эффективным при взаимодействии со своими клиентами? Какие действия должен предпринимать агент по недвижимости, чтобы стать настоящим чемпионом по продажам? Книга отвечает на эти и многие другие вопросы, связанные с работой риэлтора на вторичном рынке жилья. Наряду с теорией читатель встретит в книге большое количество практических заданий, выполнив которые, он разовьет в себе качества, необходимые для успеха в сфере продаж. Издание адресовано профессиональным участникам рынка недвижимости, начинающим и опытным, заинтересованным в повышении своих компетенций и увеличении заработков.
📚 Читайте "Методика больших продаж. Практическое руководство для агентов по недвижимости" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Методика больших продаж. Практическое руководство для агентов по недвижимости", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Вопросы в методике СПИН
Ситуационные вопросы
Это вопросы общего характера (информация, факты, история), и главная задача на этом этапе – как можно больше узнать о клиенте и его текущей ситуации.
Надо учитывать, что зачастую большое количество ситуационных вопросов может раздражать покупателя, поэтому необходимо учиться чувствовать эту грань и уметь немедленно переходить к проблемным вопросам.
Проблемные вопросы
Когда контакт установлен и ситуация более-менее ясна, продавец подключает проблемные вопросы.
Тут будет реклама 1
Это вопросы, вскрывающие какую-то «боль» клиента, его проблему. Это трудности, сложности, недовольство чем-то (или кем-то)… Задавая проблемные вопросы, продавец выясняет скрытые потребности своего клиента.
Извлекающие вопросы
Выявив потребности этого вида, продавец переходит к извлекающим вопросам, позволяющим ему «сделать из мухи слона». Другими словами, извлекающие вопросы помогают клиенту осознать масштаб своих затруднений, яснее (и острее) ощутить свои проблемы; опытный продавец благодаря вопросам этого типа усиливает в восприятии клиента серьезность его положения.
Тут будет реклама 2
Задача: заставить покупателя согласиться и признать, что его проблема действительно достаточно серьезна и оправдывает те действия, которые от него потребуются (т.е. принять решение и в конечном итоге купить продукт).
Иногда эту стадию называют «Стадия признания потребностей».
Направляющие вопросы
Вопросы этого типа заставляют покупателя начать искать решения, предлагать свои варианты, короче, «включать голову».
Тут будет реклама 3
Зачастую именно желание «поумничать», почувствовать себя в качестве эксперта в конечном итоге приводит клиента к покупке.
Анекдот.
Одна фирма (неважно какая) стала продавать свою продукцию (неважно какую) по двойной цене – для дураков и для умных. Так на ценниках и значилось: для дураков – столько-то, для умных – в два раза дороже. И все покупали по более высокой цене. Вот дураки!
Опытный риэлтор всячески поощряет инициативу своего клиента, развивая мысли и предложения последнего.
Тут будет реклама 4
Задавая «правильные» вопросы, агент в буквальном смысле направляет клиента и выстраивает для него некую «маршрутную карту», фокусируя таким способом его внимание на решении проблем. Отвечая на вопросы данного типа, клиент показывает риэлтору свои явные потребности.
Ценное наблюдение
Направляющие вопросы очень хорошо работают с постоянными клиентами, то есть с теми клиентами, с которыми продавец выстраивает долгосрочные отношения.
Мнения
О книге «Методика больших продаж. Практическое руководство для агентов по недвижимости» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
Другие книги автора
Если «Методика больших продаж. Практическое руководство для агентов по недвижимости» пришлась вам по душе, самое время открыть для себя другие работы Владимир Михайлов! В этой подборке — только произведения того же автора, чтобы вы могли глубже погрузиться в его творческий мир и насладиться схожим стилем, темами и атмосферой. Возможно, следующая книга станет для вас ещё более ярким открытием.
