На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Методика больших продаж. Практическое руководство для агентов по недвижимости» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, Продажи, Техника продаж. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Методика больших продаж. Практическое руководство для агентов по недвижимости
0 баллов
0 мнений
1 чтение
Автор
Жанр
Дата выхода
05 декабря 2023
🔍 Загляните за кулисы "Методика больших продаж. Практическое руководство для агентов по недвижимости" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Методика больших продаж. Практическое руководство для агентов по недвижимости" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Владимир Михайлов) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Вниманию читателя предлагается методика, помогающая существенно увеличить количество клиентов и, как следствие, количество сделок купли- продажи объектов недвижимости. В чем отличие больших продаж от малых? Возможно ли риэлтору в короткие сроки улучшить качество своей работы? Что нужно делать для того, чтобы стать более эффективным при взаимодействии со своими клиентами? Какие действия должен предпринимать агент по недвижимости, чтобы стать настоящим чемпионом по продажам? Книга отвечает на эти и многие другие вопросы, связанные с работой риэлтора на вторичном рынке жилья. Наряду с теорией читатель встретит в книге большое количество практических заданий, выполнив которые, он разовьет в себе качества, необходимые для успеха в сфере продаж. Издание адресовано профессиональным участникам рынка недвижимости, начинающим и опытным, заинтересованным в повышении своих компетенций и увеличении заработков.
📚 Читайте "Методика больших продаж. Практическое руководство для агентов по недвижимости" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Методика больших продаж. Практическое руководство для агентов по недвижимости", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Еще о преимуществах
Что касается демонстрации преимуществ, то тут тоже не все так просто: они порождают у клиента ненужные возражения, и продавцу приходится «работать с возражениями». Переговоры становятся похожими на словесную перепалку, спор.
Например, продавец говорит, что в квартире хороший ремонт (характеристика), и покупателю не придется что-то делать на протяжении пары-тройки лет (преимущество). Покупатель, в свою очередь, говорит, что каждый делает ремонт «под себя», тем более у него строительная фирма, и для него это не составит никаких трудностей.
Тут будет реклама 1
Или риэлтор пытается убедить покупателя в том, что недалеко от дома, в котором находится квартира, есть гаражный кооператив (характеристика), и это очень удобно для хранения автомобиля (преимущество). На что покупатель возражает, утверждая, что он недавно избавился от машины, и в ближайшие годы не собирается ее покупать.
И в том, и в другом случае решение было предложено преждевременно, так как продавец знал только о скрытых потребностях покупателя, тыкая пальцем в небо, то есть предлагая преимущества, а не выгоды, основанные на явных потребностях.
Тут будет реклама 2
Если бы покупатель сказал, что ему не под силу (или не хочется) делать ремонт, и поэтому он ищет квартиру с отделкой, заявление риэлтора было бы уместным и выглядело бы, как предложение выгоды. Или, во втором примере, после высказывания клиента о желании иметь машиноместо для своего авто риэлтору было бы своевременно и логично рассказать о гаражном кооперативе.Тут будет реклама 3
Таким образом, при демонстрации преимуществ закрытие сделки оттягивается, зачастую бывает так, что покупатель берет паузу («Можно, я подумаю»), а сам тем временем смотрит другие объекты. При грамотной работе конкурентов он может не вернуться к вам и вовсе.
Еще о выгодах
Итак, только лишь демонстрация выгод приводит риэлтора к вожделенной сделке – без излишних хлопот и ненужных вопросов (да и сомнений) со стороны покупателя.
Более того, выгоды лучше запоминаются, в отличие от преимуществ и характеристик.
Тут будет реклама 4
Клиент забывает о характеристиках продукта и преимуществах, которые показывает ему продавец, но о выгодах (читай: о своих явных потребностях) клиент всегда помнит очень хорошо.
Выгоды влияют одинаково сильно на любом этапе сделки. Характеристики влияют на клиента слабо (а иногда даже негативно), преимущества – имеют свойство слабеть по мере продвижения к завершению сделки.
Мнения
О книге «Методика больших продаж. Практическое руководство для агентов по недвижимости» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
Другие книги автора
Если «Методика больших продаж. Практическое руководство для агентов по недвижимости» пришлась вам по душе, самое время открыть для себя другие работы Владимир Михайлов! В этой подборке — только произведения того же автора, чтобы вы могли глубже погрузиться в его творческий мир и насладиться схожим стилем, темами и атмосферой. Возможно, следующая книга станет для вас ещё более ярким открытием.
