Спецагент по продаже недвижимости

Занимайтесь спортом и ведите активный образ жизни, посещайте новые места и получайте новые впечатления, ешьте здоровую пищу и поддерживайте здоровый образ жизни, любите и будьте любимыми, узнавайте что-то новое и саморазвивайтесь. Все это сделает вашу жизнь яркой и сбалансированной, и защищает вас от выгорания на работе.

Путь на вершину

Что отличает лучших агентов нашей страны и мира от большинства других агентов, кто не всегда может свести концы с концами? Я с уверенностью вам сразу скажу, что это мышление.

В этой главе мы рассмотрим четыре ключевых аспекта, которые демонстрируют иной подход в оценке всего происходящего некоторой группой успешных агентов, и наоборот, мыслительные ошибки, которые совершают среднестатистические агенты, что приводит их не к высоким результатам, а к стеклянному потолку, который они не в состоянии преодолеть.

Первое отличие касается приоритетности задач. В нашем бизнесе есть ряд задач, которые создают нам доход, и есть задачи, который этот доход обслуживают. Мы создаем доход, когда ищем новых клиентов, звоним новым людям, запрашиваем рекомендации, проводим встречи и презентации, работаем с возражениями клиентов, подписываем контракты, и так далее по всем важным этапам работы. Мы обслуживаем наш доход, когда подготавливаем договоры, размещаем объекты на интернет площадках, пишем посты в блоги, записываем видео для социальных сетей, и т.

Лучшие агенты сфокусированы на тех задачах, которые создают доход. Они ежедневно ищут новых клиентов и отказываются от того, чтобы сделать пост в социальные сети, если они не назначили новых встреч на сегодня. Лучшие агенты понимают, что каждый день они должны совершать сделки – либо они встречаются, чтобы продать услугу и подписать агентский договор, либо они встречаются, чтобы продать недвижимость и подписать договор купли-продажи.

Лучшие агенты делегируют сделки юристам, а ведение социальных сетей студентам-фрилансерам. Такие агенты знают, что ничего не может быть важнее общения с клиентами. Лидеры знают, что правило Парето никто не отменял, а значит, существуют только 20% задач, которые обеспечат 80% дохода. И это не социальные сети, не расклейка и раскидка, это не блог на YouTube, это личное общение с потенциальными заказчиками.