На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Компас риэлтора. Практические инструменты по захвату рынка и повышению дохода риэлтора» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, О бизнесе популярно, Просто о бизнесе. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Компас риэлтора. Практические инструменты по захвату рынка и повышению дохода риэлтора
0 баллов
0 мнений
1 чтение
Дата выхода
21 ноября 2019
🔍 Загляните за кулисы "Компас риэлтора. Практические инструменты по захвату рынка и повышению дохода риэлтора" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Компас риэлтора. Практические инструменты по захвату рынка и повышению дохода риэлтора" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Виталий Дмитриевич Малинин) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Книга представляет интерес как для опытных агентов по недвижимости, так и для новичков в этом бизнесе. В книге вы найдете выжимки из опыта учебного центра агентства недвижимости со штатом более 150 агентов. Вас ждут практические инструменты и советы, которые помогут вам зарабатывать больше на продаже недвижимости, в каком бы городе вы не находились.
📚 Читайте "Компас риэлтора. Практические инструменты по захвату рынка и повышению дохода риэлтора" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Компас риэлтора. Практические инструменты по захвату рынка и повышению дохода риэлтора", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
На что мне руководитель отдела продаж говорит, что у агента хорошие результаты, у неё есть 3 квартиры на продажу. 3 квартиры на продажу – это что? Это как? Оказывается, что у неё есть подписанных 3 договора, то есть, 3 квартиры она – то ли эксклюзивно, то ли просто по договору – продаёт. Не знаю, честно говоря, как 3 квартиры на продажу обеспечивают какую-то гарантию в результатах по воронке продаж, потому что воронка продаж на 3 квартирах не работает. Отсутствие понимания воронки продаж, отсутствие понимания конверсии цифр твоей воронки продаж – это тоже провал, на самом деле.
Тут будет реклама 1
Ты не знаешь, сколько тебе надо звонков получить, сколько звонков сделать для того, чтобы назначить нужное количество встреч, из которых будет сконвертирована одна сделка. Если не подходить к работе системно, то не получится масштабируемая модель. И это, получается, интуитивная работа. А интуитивная работа – это минимальный доход, который может получить риэлтор.
2. Что делать, если ваша ситуация отличается?
На тренингах постоянно слышу возражения «У нас по-другому работают.
Тут будет реклама 2
У нас специфика компании. У нас специфика бизнеса. У нас специфика города». Отвечаю всем примерно одно и то же – если вы говорите, что у вас так не работает, значит, у вас, конкретно у вас, как у физического человека – это работать не будет, не надейтесь, уходите с тренинга и не слушайте меня. На самом деле, нельзя верить никому – ни мне, ни другим, ни собственным отговоркам. Самое лучшее, что вы можете сделать – это просто взять новые модели, протестировать их, получить либо не получить результат, и сделать выводы после этого: работает это конкретно у вас или это конкретно у вас не работает.Тут будет реклама 3
Потому что бывают модели, которые вам лично не подходят. Бывают модели, которые не подходят компании из-за ценности, из-за стратегии лидогенерации, из-за миссии компании – по-разному. То есть, что-то где-то у кого-то не работает, это не значит, что тоже самое не будет работать у вас либо, наоборот, тоже самое будет работать у вас.Тут будет реклама 4
На момент написания книги я работаю в Сочи и прошёл не одно агентство недвижимости – они все работают по-разному. При попытке смоделировать работу соседа, каждое агентство проваливается, потому что абсолютно разная лидогенерация, абсолютно разные стиль руководства, политика компании, абсолютно разный опыт специалистов. Поэтому надо всё тестировать, очень бережно собирать свою рабочую модель, собственную.
Мнения
О книге «Компас риэлтора. Практические инструменты по захвату рынка и повышению дохода риэлтора» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
