На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Компас риэлтора. Практические инструменты по захвату рынка и повышению дохода риэлтора» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, О бизнесе популярно, Просто о бизнесе. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Компас риэлтора. Практические инструменты по захвату рынка и повышению дохода риэлтора
0 баллов
0 мнений
1 чтение
Дата выхода
21 ноября 2019
🔍 Загляните за кулисы "Компас риэлтора. Практические инструменты по захвату рынка и повышению дохода риэлтора" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Компас риэлтора. Практические инструменты по захвату рынка и повышению дохода риэлтора" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Виталий Дмитриевич Малинин) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Книга представляет интерес как для опытных агентов по недвижимости, так и для новичков в этом бизнесе. В книге вы найдете выжимки из опыта учебного центра агентства недвижимости со штатом более 150 агентов. Вас ждут практические инструменты и советы, которые помогут вам зарабатывать больше на продаже недвижимости, в каком бы городе вы не находились.
📚 Читайте "Компас риэлтора. Практические инструменты по захвату рынка и повышению дохода риэлтора" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Компас риэлтора. Практические инструменты по захвату рынка и повышению дохода риэлтора", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Средняя зарплата по стране, на момент написания книги, из официальных данных – 45 000 рублей. Если риэлтор зарабатывает среднюю зарплату по стране, практически всегда он удовлетворён. А если он зарабатывает в 2 раза больше – целых 80 000 рублей, то он уже крутой риэлтор. Это уже норма, почти даже круто. Работают немного, зарабатывают немного, в принципе, всех всё устраивает. Если не хочешь выходить из зоны комфорта, то, конечно, никаких выдающихся результатов не получишь.
Третий ответ на вопрос – почему же риэлторы не зарабатывают много, кроется в технологиях работы.
Тут будет реклама 1
Большинство риэлторов работает интуитивно: не применяют техники, не организуют свою работу, не используют CRM, не заботятся об упаковке услуги, об упаковке экспертности, об упаковке себя, как агента. Работают интуитивно. То есть, общаются, как карта ляжет. Таким агентам, когда задаешь вопрос «Ну, что, будет сделка?» в ответ получишь «Не знаю. Как карта ляжет». Это не ведёт к большим результатам, а наоборот, к результатам посредственным.Тут будет реклама 2
Если хотите посредственных результатов – работать много, зарабатывать немного – действуйте интуитивно. Если хотите выдающихся результатов – у вас должна быть масштабируемая модель.
И ещё один момент вносит вклад в среднестатистическую бедность. Ну, как бедность риэлтора? Относительно того, сколько риэлторы может зарабатывать – большинство риэлторов, действительно, бедные. А всё потому, что они считают, что риэлтор – это не продавец.
Тут будет реклама 3
Много агентов считают, что риэлтор – это какое-то абсолютно обособленное существо, непонятно какой профессии принадлежащее, как бы, не продавец, а риэлтор. В профессии совершенно другие механизмы работы, совершенно другие общения, другие скрипты, другие законы, всё другое. У меня, как агента, есть какой-то определённый объем объектов, у меня обязательно что-нибудь кто-нибудь когда-нибудь купит. Я взял объект на эксклюзив – я, значит, его продам, это мой гарантированный доход.Тут будет реклама 4
Из этой мысли вытекают идеи, что не нужны скрипты, не нужны белые воротнички, не нужен галстук, можно одеваться, как хочешь – ты же фрилансер. Это, опять же, не вносит никакой вклад в результативность.
Из опыта добавлю, как-то раз был в Москве, проводил обучение для агентов. Спрашиваю руководителя отдела продаж, почему сотрудник не проявляет инициативу в обучении, не хочет работать, много возражений, доказывает мне, что я не прав, а она права.
Мнения
О книге «Компас риэлтора. Практические инструменты по захвату рынка и повышению дохода риэлтора» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
