Точка роста. Как создавать бизнес, который вызывает улыбки

 Если гипотеза опровергнута, анализируйте и тестируйте следующую. Но предварительно ответьте на вопросы:

a) Нужно ли изменить условия?

b) Мог ли эксперимент быть некорректным? Не нарушались ли условия, важные для его хода?

2. Если гипотеза подтвердилась, класс! Масштабируйте результат. Но сначала тоже ответьте на вопросы:

c) Точно ли были исключены внешние факторы?

d) Сможете ли вы воспроизвести это снова?

Может так получиться, что в ходе проверки гипотезы вы не полностью удовлетворили критерий ее подтверждения.

Например, не на 40 %, как планировали, а на 20 %. По факту, такая гипотеза считается проваленной. Но если вы понимаете, что идете в верном направлении, значит, попробуйте «копать» дальше.

Перед тестированием гипотез у многих в голове складывается идеализированная картинка:

1. Все данные будет легко собирать, анализировать и интерпретировать.

2. Все будем делать только правильно и по порядку.

3. К мнению аналитика и результатам экспериментов всегда будем прислушиваться.

Однако реальность нередко подкидывает немало сюрпризов:

1. Вы могли забыть указать метрику, из-за чего не сможете оценить результат гипотезы.

2. Уже после запуска эксперимента окажется, что важные элементы не размечены.

3. Вы соберете данные, но потом не поймете, как их интерпретировать.

4. Некоторые гипотезы могут не сработать.

Вот к такой реальности нужно быть готовым!

Например, мы недавно заказали исследование у аналитика в надежде получить новую информацию, найти точки роста.

Однако аналитик ничего нового не сказал.

Сначала меня это жутко разозлило, я уже думала «пытать» его, пока не раскопаем хотя бы одну идею. Но потом, отодвинув в сторону эмоции, пришла к выводу, что у нас уже все хорошо. Просто нужно масштабировать успех. Так тоже бывает.

Как создавать MVP?

Задача собственника бизнеса на начальных этапах – выбрать одну важную функцию, которую будет выполнять его продукт, и реализовать ее в максимально короткие сроки.

Чтобы точно определить эту функцию, нужно хорошо понимать «боли» и потребности аудитории.

Я уже приводила в пример крупные компании, которые начинали с MVP. Как считаете, почему? Почему вообще хорошо начинать бизнес через MVP?

1. Во-первых, уменьшается страх ошибки.

Реализовать и продать первый продукт можно и нужно достаточно быстро. По факту, единственное подтверждение нужности вашего продукта – это деньги, которые покупатели уже заплатили за ваш продукт.