На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Выбери меня! Почему у них покупают, а у вас нет?» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Знания и навыки, Словари, справочники, Руководства. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Выбери меня! Почему у них покупают, а у вас нет?
0 баллов
0 мнений
12 чтений
Автор
Дата выхода
04 марта 2021
🔍 Загляните за кулисы "Выбери меня! Почему у них покупают, а у вас нет?" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Выбери меня! Почему у них покупают, а у вас нет?" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Юрий Павлов) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Вы общительны, энергичны, деловиты? Занимаетесь бизнесом: продаете товары или оказываете услуги? Взяли неплохой старт, но потом сбавили обороты? Готовы идти дальше и развивать свое дело? Тогда эта книга для вас. Хотите понять: Как и почему покупатели делают свой выбор? Почему они выбирают «их» и не выбирают вас? Почему они проходят мимо ваших магазинов и офисов? Какие ошибки вы совершаете каждый день? Где и в чем вы просчитались? Как исправить ситуацию? Скорее прочтите эту книгу!
📚 Читайте "Выбери меня! Почему у них покупают, а у вас нет?" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Выбери меня! Почему у них покупают, а у вас нет?", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Точно также я мог бы поставить вместо такого консультанта 10-летнего мальчугана, чтобы он вслух зачитывал оба ценника.
Недавно я мельком видел картину в торговом центре. Женщина покупала вино. Она прошлась мимо полок, посмотрела, прочитала. Но все равно по ее блуждающему взгляду было видно, что проблема не решена. Через несколько минут к ней подошел мерчендайзер (кто выкладывает товары на полку). И между ними состоялся такой диалог:
– Подскажите, мне нужно хорошее вино на юбилей 4 бутылки.
– Ну, вот смотрите здесь белое, там красное.
Тут будет реклама 1
– А вам какое кстати сухое, сладкое, полусладкое?
– Полусладкое, хорошее полусладкое.
– Так, смотрите вон там слева французские, здесь в центре испанские и аргентинские, справа наши и молдавские.
– Да я уже прочитала, пока вас не было. Не знаю, что выбрать – глаза разбегаются.
– Ну а я вам чем помогу? Женщина, я вино не пью!
Далее была серия вопросов и ответов. В общем она ничего не купила, развернулась и ушла.
Сколько сделок сорвалось из-за того что на четко поставленный вопрос покупателя давался неверный ответ.
Тут будет реклама 2
Если бы продавец просто подошел к любому вину и ткнув в него указательным пальцем сказал «вот это хорошее вкусное вино», 100 процентов, что она бы купила 4 бутылки и оставила в магазине несколько тысяч рублей. А так что? Пофигисты-мерчендайзеры. Зомби-охранники. Администраторы, которых никогда не дозовешься. (До царя далеко, до бога высоко, а менеджер ушел на склад!)
Вспомните, сколько раз вам давали такие же странные ответы:
– Скажите, а компот свежий?
– Этот? Этот брусничный! (что к чему непонятно)
– Девушка, эти сапоги с одним замком или с двумя?
– Какие? Эти? Эти из новой коллекции! (просто взрыв мозга).
Тут будет реклама 3
Если вы продаете какие-то товары или оказываете услуги, говорите то, что интересно потребителю, а не вам. Сделайте это, чтобы они точно купили вашу черепицу или пластиковые окна, сумочку или часы, автомобиль или пылесос, курсы английского или лечение зубов. Грамотный продавец всегда старается соединить эти две параллельные прямые (производителя и потребителя).
Тут будет реклама 4
Неграмотный давит не на ту кнопку и еще удивляется, почему у него падают продажи.
Продавцы не знают свой товар
Как-то мы с приятелем хотели купить микрофон и видеокамеру. Зашли в магазин бытовой техники N. Спросили на входе, где у них продают микрофоны и пошли на 2-й этаж. Там объяснили продавцу ситуацию. Зачем нам микрофон и как мы его будем использовать.
Мнения
О книге «Выбери меня! Почему у них покупают, а у вас нет?» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
Другие книги автора
Если «Выбери меня! Почему у них покупают, а у вас нет?» пришлась вам по душе, самое время открыть для себя другие работы Юрий Павлов! В этой подборке — только произведения того же автора, чтобы вы могли глубже погрузиться в его творческий мир и насладиться схожим стилем, темами и атмосферой. Возможно, следующая книга станет для вас ещё более ярким открытием.
