На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Сборник ролевых игр для тренингов по продажам» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, Корпоративная культура. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Сборник ролевых игр для тренингов по продажам
0 баллов
0 мнений
2 чтения
Автор
Дата выхода
05 апреля 2024
🔍 Загляните за кулисы "Сборник ролевых игр для тренингов по продажам" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Сборник ролевых игр для тренингов по продажам" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Татьяна Юдина) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Сборник содержит 28 простых и 18 усложненных ролевых игр для отработки 5 этапов продаж. Игры можно использовать в тренингах, на обучающих планерках, в процессе оценки менеджеров продаж. Для оценки эффективности обучения и качества работы отдела продаж в сборнике предусмотрен подробный чек-лист, который в этом поможет. Сборник будет полезен тренерам, руководителям отделов продаж и всем, кто занимается обучением персонала в области продаж.
📚 Читайте "Сборник ролевых игр для тренингов по продажам" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Сборник ролевых игр для тренингов по продажам", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Отработать возражения клиента,
5. Завершить контакт.
Инструкция клиенту:
Вы – сотрудник крупной строительной компании. Пришли в офис известного ландшафтного дизайнера для того, чтобы обсудить ваш заказ: создание концепции оформления придомовой зоны жилого комплекса, строительство которого запланировано на ближайшее время.
После того, как дизайнер начнет разговор, начните с фразы «Вообще, мы к вам давно присматриваемся, очень нравятся ваши работы. Вот решили наконец поближе познакомиться.
Тут будет реклама 1
»
Информация, которую вы можете озвучивать специалисту в процессе коммуникации:
– Жилой комплекс будет называться «Авангард» и оформление придомовой территории должно быть необычным, поэтому креативность создателя – то, что в данном случае для вас очень важно
– У вас большая и иногда «неповоротливая» строительная корпорация, поэтому есть некоторые сложности со сроками согласования проектов. Поэтому для вас имеет значение умение контрагента ждать: и пока дадут «добро» все участники цепочки согласований, и оплату работы, и благодарственного и/или рекомендательного письма.
Тут будет реклама 2
– Ваша компания гарантирует дизайнеру полную свободу творчества и готовы рассмотреть любые, даже самые невероятные идеи.
После того, как дизайнер презентует свои услуги, озвучьте возражение: «А как насчет скидки такому крупному игроку как мы?»
Задачи продавца:
– понять, что для вас важно в процессе выбора,
– презентовать товар с учетом выявленных потребностей,
– отработать ваше возражение,
– проявить сервисный подход: в процессе общения сформировать положительное впечатление о магазине и его сотрудниках.
Тут будет реклама 3
Ролевая игра №16. «Садовник»
Инструкция работодателю:
Вы – крупный бизнесмен и владелец большого частного дома. Всегда мечтали о том, что около дома будет чеховский сад для семейных чаепитий и бунинские кленовые аллеи для прогулок. Дом куплен, но сад и парк пока только на бумаге в виде проекта.
Тут будет реклама 4
Сейчас вы в поиске лучшего садовника, который воплотит ваши мечты в реальность. Все, к кому вы обратились за рекомендацией, посоветовали одного – очень опытного, знающего, ответственного и любящего свое дело. Вы решили нанять его на полную ставку во что бы то ни стало – за любые деньги и на любых условиях. Сегодня вы встречаетесь, чтобы познакомиться и обсудить условия.
Ваши задачи:
1. Установить контакт
2.
Мнения
О книге «Сборник ролевых игр для тренингов по продажам» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
Другие книги автора
Если «Сборник ролевых игр для тренингов по продажам» пришлась вам по душе, самое время открыть для себя другие работы Татьяна Юдина! В этой подборке — только произведения того же автора, чтобы вы могли глубже погрузиться в его творческий мир и насладиться схожим стилем, темами и атмосферой. Возможно, следующая книга станет для вас ещё более ярким открытием.
