Всё об управлении продажами

 Потенциальные выгоды более высокой цены:

• при той же наценке в процентах можно больше заработать на единице продукции и быстрее выполнить план продаж;

• появится возможность привлечь покупателей из более высокого ценового сегмента;

• можно будет простимулировать продажи более дешевого товара, сделав его «относительно» дешевым.

6. Потенциальные выгоды более совершенной логистики:

• более короткие сроки поставки дадут партнеру возможность быстрее реагировать на запросы клиентов и держать меньший запас на собственном складе;

• регулярное соблюдение сроков поставок позволит партнеру в свою очередь соблюдать сроки, согласованные с клиентами, а значит не потерять их, закрепив за собой имидж обязательного партнера; также позволит своевременно пополнять запас продукции и держать меньший запас на собственном складе;

• соблюдение оговоренных объемов поставок позволит партнеру поддерживать объем продаж, имидж среди клиентов, удерживать крупных заказчиков;

• профессионализм сотрудников отдела логистики и четкое соблюдение процедуры оформления и отпуска заказов позволит сократить время на бумажную волокиту, избежать недостач, путаницы с продукцией, порчи упаковки и продукта, а также повысит скорость решения возникающих вопросов и проблем;

• наличие системы доставки обеспечит партнера продукцией в случае, если у него нет собственных возможностей по доставке;

• наличие у компании собственного транспорта даст партнеру гарантии своевременной доставки и сохранности товарного вида продукции;

• наличие бесплатной доставки даст возможность партнеру сэкономить на транспорте;

• возможность самовывоза позволит некрупному партнеру сэкономить средства;

• наличие у компании склада на близлежащей территории упростит процедуру поставок – повысит их скорость, обеспечит регулярность, снизит риски непоставок вследствие отсутствия транспорта, позволит быстрее решить логистические вопросы, выполнить срочный заказ и т.

• наличие страхового запаса на складе компании позволит партнеру сэкономить на инвентаризации и не держать большой запас на своем складе, так как снижаются уже перечисленные риски;

• возможность быстрой поставки дополнительных объемов позволит партнеру заработать в период спроса и удержать внепланового клиента.

7. Потенциальные выгоды гибких условий оплаты:

• возможность получить большую скидку (гибкая система скидок – за предоплату, объем, лояльность и т. д.