Всё об управлении продажами

Так что на самом деле нужно компании? Не скидки на товар, а возможность заработать на нем как можно больше либо за счет большей наценки, либо за счет объема, а желательно – за счет того и другого одновременно!

Далеко не каждая, даже опытная, компания может сразу оценить все выгоды, которые ей несет то или иное условие сотрудничества, предлагаемое потенциальным партнером. Рассмотрим отдельные аспекты сотрудничества и выгоды, которые может принести партнерство. Отметим, что выгоды не всегда могут быть прямыми, т.

1. Потенциальные выгоды длительности работы компании-поставщика на рынке:

• длительное время работы на рынке позволяет собрать больше информации о компании и максимально достоверно оценить ее репутацию как потенциального партнера;

• длительное существование компании, в том числе в сложные экономические периоды в стране, дает больше гарантий надежного и долгосрочного сотрудничества.

2. Потенциальные выгоды дополнительного ассортимента:

• больший выбор принесет большее число покупателей;

• послужит локомотивом для продажи другого товара;

• можно будет приобретать всю продукцию в одном месте и экономить на поставках и контактах;

• появится дополнительная целевая аудитория, с которой партнер ранее не работал (за счет другой ценовой категории или иной категории товара);

• улучшится имидж партнера;

• партнер сможет участвовать в тендерах;

• будут чаще появляться новинки;

• будет чаще обновляться ассортимент.

3. Потенциальные выгоды более качественного продукта:

• потребитель знает, что наш продукт более качественный, и поэтому наличие его у партнера привлечет больше покупателей;

• уменьшится количество возвратов и рекламаций за счет более высокого качества продукции;

• улучшится имидж партнера;

• можно будет дольше хранить продукт;

• можно будет дольше использовать продукт;

• снизятся расходы на гарантийное обслуживание.

4. Потенциальные выгоды более низкой цены:

• можно будет делать большую наценку и больше зарабатывать на единице продукции;

• партнер сможет снизить отпускные цены при той же наценке и сделать их конкурентными;

• появится возможность привлечь покупателей из более низкого ценового сегмента;

• можно будет простимулировать продажи чуть более дорогого товара, сделав его «относительно» более дорогим.

5.