Таргетована реклама в соціальних мережах: просто в яблучко. Отримуйте більше клієнтів із Facebook та Instagram

Спершу – з точки зору того, що ви про неi знаете достеменно (данi iз CRM, iнформацiя з баз даних, e-mail розсилки, особистi спостереження).

Потiм – з точки зору того, що ви про неi знаете вiрогiдно з високим ступенем ймовiрностi (наприклад, е пiдозра, що тури до Індii можуть цiкавити не тiльки багатостраждальних бiзнесменiв, а й учнiв шкiл йоги).

Пiсля цього – з точки зору припущень зi спiрним ступенем iмовiрностi (можливо, тури в Індiю зацiкавлять молодь, яка слухае «кислотну» музику).

Нарештi – з точки зору божевiльних припущень, якi пiдказуе iнтуiцiя (приклади в роздiлi «Кейси» в кiнцi книжки).

Коли ви були школярем, навряд чи ви намагалися звабити всiх однокласниць(кiв) одночасно. Ось i тут те саме: кому не встигнете продати сьогоднi – продасте на зустрiчi випускникiв. Бiльш докладну розмову про сегментацiю ми матимемо далi.

2. Зумiти налаштуватися на обраний сегмент рекламними методами, з точки зору його характеристик.

Примiром, якщо вам захочеться налаштувати рекламу на любителiв венецiйських гондол у Киевi (припустiмо, щоб продати iм тур у Вилкове – «украiнську Венецiю»), ви побачите, що у Facebook зареестровано лише 6500 чоловiк у вiцi вiд 20 до 45 рокiв, котрi живуть у столицi i при цьому цiкавляться гондолами.

Такi ситуацii зустрiчатимуться часто-густо. Гiпотеза гарна – аудиторii немае. Припущення прекрасне, однак обсяг користувачiв за вашим регiоном нiкчемний…

Якщо це трапилося i ви теж вступили в цю калюжу – вiдмовляйтеся вiд гiпотези й не витрачайте грошi даремно, намагаючись перевiрити неможливе.

Завдання для самостiйного опрацювання № 2

Позначте свою цiльову аудиторiю. Роздiлiть ii на сегменти (3–12 сегментiв скорiш за все буде цiлком достатньо). Вiдкрийте рекламний кабiнет у тiй соцiальнiй мережi, що вас цiкавить, i перевiрте, чи е там необхiднi вам користувачi в достатньому обсязi (хоча б вiд 2–3 тисяч осiб i бiльше). Авжеж, з аудиторiею у 6500 осiб усе ж таки можна попрацювати, але вельми акуратно i з дуже маленькими бюджетами.

P. S. Звiсно, якщо у вас вже е приготовлений наперед клiентський профiль – конкретний, детальний, реалiстичний, – у побудовi гiпотез вiдштовхуйтеся вiд нього. В дослiдженнi цiльовоi аудиторii не iснуе деталей, якими можна знехтувати.

1.5 Що спiльного мiж гондольерами i стоматологами?

Правильна вiдповiдь – тi й iншi працюють з каналами. Рекламники i маркетологи – теж (тiльки з рекламними каналами).