На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Продажный манипулятор. Все этапы переговоров от приветствия до денег на счете» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Знания и навыки, Словари, справочники, Руководства. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Продажный манипулятор. Все этапы переговоров от приветствия до денег на счете
0 баллов
0 мнений
0 чтений
Автор
Дата выхода
13 декабря 2023
🔍 Загляните за кулисы "Продажный манипулятор. Все этапы переговоров от приветствия до денег на счете" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Продажный манипулятор. Все этапы переговоров от приветствия до денег на счете" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Руслан Джамалутдинов) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
«Продажный манипулятор» — это книга про успешные переговоры в активных продажах и повседневной жизни. Внутри вы найдете несколько очень эффективных рабочих инструментов по дожиму, сокращению цикла сделки и эффективному прохождению всех этапов воронки. Впервые предпринята попытка доказать зависимость количества прибыли от цикла сделки. В книге раскрывается термин «продажа» в широком смысле слова, описывается значение навыков продаж за пределами работы.
📚 Читайте "Продажный манипулятор. Все этапы переговоров от приветствия до денег на счете" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Продажный манипулятор. Все этапы переговоров от приветствия до денег на счете", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Клиент самостоятельно делает выбор, ориентируясь на предоставленную маркетинговую информацию, репутацию бренда, магазина и другие аспекты, а продавцу остается только частично доработать клиента. Но и в этих случаях, как правило, существует возможность изменить сознание и проявить себя как профессионального продавца. В процессе диалога можно детально разобраться в ситуации и качественно сформировать потребность в более дорогом товаре или в дополнительных товарах. С этого момента начинается творческая и профессиональная работа, с использованием разнообразных техник вербального и невербального общения (в прямых продажах добавляется искусство невербального общения – мимика, зрительный контакт, жесты, касания).
Тут будет реклама 1
Рассмотрим пример продажи и «непродажи» при прямом контакте. Посетитель зашел в салон сотовой связи, к нему подходит продавец—консультант и произносит первые слова:
Продавец: «Здравствуйте, Вам что—то подсказать?»
или «Здравствуйте, если возникнут вопросы – обращайтесь, буду рад помочь».
Клиент: «Я просто посмотреть» или
«Хорошо, если что – обращусь»
На самом деле человек просто зашел погреться, так как ждет на остановке автобус.
Тут будет реклама 2
Он не планирует совершать покупки, из—за чего может чувствовать себя не совсем комфортно. Профессиональный продавец не даст клиенту понять, что он недоволен его «бесплатным» визитом, он будет считать и этот случай возможностью для продажи. А в случае неудачной попытки, это будет восприниматься как очередной ценный опыт и самосовершенствование. Представьте, если бы перед входом в магазин висели таблички:
«Входить строго с намерением что—то купить!»
«Без денег – не входить»
«Вы просто посмотреть? – Пройдите мимо!»
Хотя, порой, встречая недоброжелательные взгляды или интонации продавцов, можно подумать, что все эти таблички висели перед входом и мы их просто не заметили.
Тут будет реклама 3
Вернемся к диалогу вошедшего клиента с сотрудником магазина. Сказав приветственную фразу, продавцы отходят в сторону, перестав обращать внимание на клиента, или, время от времени, посматривая в его сторону.
Тут будет реклама 4
В основном, этого достаточно для выполнения обязательных требований работодателя. Но можно выполнять эту работу более профессионально, получая бо?льший доход и опыт, оставляя клиентов более удовлетворенными.
В таком случае, диалог в аналогичной ситуации мог бы выглядеть следующим образом:
Продавец: «Здравствуйте, Вам что—то подсказать?» или
«Здравствуйте, если возникнут вопросы – обращайтесь, буду рад помочь».
Мнения
О книге «Продажный манипулятор. Все этапы переговоров от приветствия до денег на счете» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
