На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «СверхЛожная задача: сломать стереотип. Как убеждать деликатно и изящно» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, Маркетинг, PR, реклама, Маркетинговые исследования и анализ. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
СверхЛожная задача: сломать стереотип. Как убеждать деликатно и изящно
0 баллов
0 мнений
2 чтения
Автор
Дата выхода
10 декабря 2021
🔍 Загляните за кулисы "СверхЛожная задача: сломать стереотип. Как убеждать деликатно и изящно" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "СверхЛожная задача: сломать стереотип. Как убеждать деликатно и изящно" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Надежда Древаль) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Как стереотипы управляют поведением человека, чем они полезны, как их обнаружить и с помощью каких инструментов можно влиять на них. Как, пользуясь технологией работы со стереотипами:
— создавать доверительные отношения,
— привлекать и удерживать внимание собеседника, зрителя, слушателя, читателя,
— подавать информацию в понятной и удобной для восприятия форме,
— влиять на людей, не нанося им вреда.
Краткие выводы в конце каждой главы, чтобы читатель легко усвоил главное.
Более двухсот примеров упростят понимание теории.
Визуальные акценты, чтобы книгу было интересно читать как вдумчиво, так и по диагонали.
Чек-листы, которые помогут практикам проводить проверку своих решений.
📚 Читайте "СверхЛожная задача: сломать стереотип. Как убеждать деликатно и изящно" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "СверхЛожная задача: сломать стереотип. Как убеждать деликатно и изящно", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Кроме того, есть несколько способов сделать так, чтобы целевой клиент ожидал цену ещё более высокую, чем есть на самом деле, и, соответственно, узнав реальную цену, приятно удивился и счёл её выгодной. Об этих приёмах расскажу в четвёртой части книги.
Здесь мне важно отметить следующее: скрываться от возражений, страхов и сомнений целевого клиента (то есть от его
отрицательных стереотипов) значит существенно уменьшать свои шансы убедить его. Как я упоминала выше, с точки зрения технологии ТРИЗ, правильно – найти основные отрицательные стереотипы целевого клиента и… превратить их в положительные.
Тут будет реклама 1
Или хотя бы смягчить.
Как превращать отрицательные стереотипы в положительные, не меняя их, я тоже расскажу. Это не фантастика и не преувеличение.
Основные выводы:
Сначала мы выявляем положительные и отрицательные стереотипы целевого клиента, которые у него возникают в нужном нам контексте.
Стереотипы, которые активизируются у человека в других контекстах (когда он говорит на другую тему), в нашем контексте могут не работать совсем.
Тут будет реклама 2
Но если других вариантов нет, то можно попробовать использовать их.
Отрицательные стереотипы лучше заранее скорректировать, чем игнорировать.
Отрицательный стереотип можно превратить в положительный.
Как выявлять стереотипы одного человека
Если вы целевого клиента знаете хорошо, достаточно повспоминать, какие слова он часто употребляет, что любит, как рассуждает. Задайте себе вопросы и запишите ответы на них:
> Какие поговорки, шутки, устойчивые выражения он повторяет?
> Какие качества в людях ценит?
> Как выбирает вещи (в дом, одежду, подарки)?
> Из-за чего может разозлиться?
> За что осуждает людей?
> На что обижается?
> Чем гордится? Что в себе подчёркивает?
> Когда он идёт против общепринятых норм, и почему?
Если человек вам мало знаком, то всегда можно найти информацию о нём во внешних источниках и сделать выводы из неё.
Тут будет реклама 3
Тут будет реклама 4
Узнать стереотипы конкретного человека можно:
> Из разговора с ним.
> Из наблюдений за его поведением и его разговорами с другими людьми.
> Почитать его посты и комментарии в соцсетях (желательно по той теме, с которой мы к нему пойдём, или смежной).
> Опросить его знакомых (они могут ошибаться в своих оценках, но в качестве дополнительного метода использовать такие отзывы можно).
Послушать или посмотреть его интервью.
Мнения
О книге «СверхЛожная задача: сломать стереотип. Как убеждать деликатно и изящно» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
Другие книги автора
Если «СверхЛожная задача: сломать стереотип. Как убеждать деликатно и изящно» пришлась вам по душе, самое время открыть для себя другие работы Надежда Древаль! В этой подборке — только произведения того же автора, чтобы вы могли глубже погрузиться в его творческий мир и насладиться схожим стилем, темами и атмосферой. Возможно, следующая книга станет для вас ещё более ярким открытием.
