На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «СверхЛожная задача: сломать стереотип. Как убеждать деликатно и изящно» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, Маркетинг, PR, реклама, Маркетинговые исследования и анализ. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
СверхЛожная задача: сломать стереотип. Как убеждать деликатно и изящно
0 баллов
0 мнений
2 чтения
Автор
Дата выхода
10 декабря 2021
🔍 Загляните за кулисы "СверхЛожная задача: сломать стереотип. Как убеждать деликатно и изящно" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "СверхЛожная задача: сломать стереотип. Как убеждать деликатно и изящно" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Надежда Древаль) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Как стереотипы управляют поведением человека, чем они полезны, как их обнаружить и с помощью каких инструментов можно влиять на них. Как, пользуясь технологией работы со стереотипами:
— создавать доверительные отношения,
— привлекать и удерживать внимание собеседника, зрителя, слушателя, читателя,
— подавать информацию в понятной и удобной для восприятия форме,
— влиять на людей, не нанося им вреда.
Краткие выводы в конце каждой главы, чтобы читатель легко усвоил главное.
Более двухсот примеров упростят понимание теории.
Визуальные акценты, чтобы книгу было интересно читать как вдумчиво, так и по диагонали.
Чек-листы, которые помогут практикам проводить проверку своих решений.
📚 Читайте "СверхЛожная задача: сломать стереотип. Как убеждать деликатно и изящно" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "СверхЛожная задача: сломать стереотип. Как убеждать деликатно и изящно", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
ПРИМЕР
При выборе одежды у человека может активироваться стереотип «люблю, когда красиво», а при выборе автомобиля тот же человек скажет, что «красота – дело десятое, главное – надёжность».
Таким образом, использование сильных стереотипов из других тем – это определённый риск, но иногда мы ими всё же пользуемся. Если целевой клиент выбирает из близкого, похожего (например, из нескольких похожих поставщиков) и мы ищем, как именно нам следует своё представление, позиционирование дополнить, подход из второго примера порой выручает.
Тут будет реклама 1
Лучше взять сильный стереотип из смежной области, чем выбирать какой-то случайный аргумент.
Ещё один способ найти дополнительный аргумент – обратиться к стереотипам других людей: похожих целевых клиентов. В данном случае – стереотипам управляющих других (близких по формату) сетей. И выбрать самые распространённые стереотипы оттуда. Но для этого необходимо иметь на руках стереотипы (провести специальное исследование) этой группы целевых клиентов.
Почему просто перечислять много разных плюсов, которые есть у нашего продукта, слабое решение?
Потому что человек до потенциально интересной для него части может не дочитать или не дослушать.
Тут будет реклама 2
Каждый аргумент, который человека не интересует, отнимает у него время, а людей, занимающих высокие должности, это ох как раздражает («не отнимайте моё время» – общий стереотип для большинства управленцев). Так что каждый «лишний» аргумент будет ослаблять общее впечатление от нашей презентации: запутает целевого клиента, вызовет у него сомнения, отвлечёт его внимание от других преимуществ или вовсе оттолкнёт, потому что покажется недостатком, а не достоинством (и такое бывает).Тут будет реклама 3
Прелесть технологии работы со стереотипами как раз в том, чтобы помочь нам отказаться от слабых решений. Мы оставляем только те методы воздействия, которые связаны с самыми сильными стереотипами целевого клиента.
Нам становится легче делать выбор, от каких аргументов отказываться, а что в нашем сообщении оставлять. Это позволит укладывать свои идеи и мысли и в десять минут, и в пять, и в одно предложение.
Тут будет реклама 4
Пример с йогуртами – самый простой из возможных: сильные стереотипы целевого клиента совпали с качествами предлагаемого товара. Это удобно и легко. Остаётся только придумать, как показать эти качества самым ярким образом.
Но часто ситуация складывается так, что некоторые сильные стереотипы целевого клиента для нас становятся проблемой. Такие стереотипы мы называем отрицательными.
Мнения
О книге «СверхЛожная задача: сломать стереотип. Как убеждать деликатно и изящно» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
Другие книги автора
Если «СверхЛожная задача: сломать стереотип. Как убеждать деликатно и изящно» пришлась вам по душе, самое время открыть для себя другие работы Надежда Древаль! В этой подборке — только произведения того же автора, чтобы вы могли глубже погрузиться в его творческий мир и насладиться схожим стилем, темами и атмосферой. Возможно, следующая книга станет для вас ещё более ярким открытием.
