На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Волшебная формула маркетинга: как не снижать цены и обойти конкурентов» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, Маркетинг, PR, реклама, Управление маркетингом. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Волшебная формула маркетинга: как не снижать цены и обойти конкурентов
0 баллов
0 мнений
1 чтение
Автор
Дата выхода
04 мая 2020
🔍 Загляните за кулисы "Волшебная формула маркетинга: как не снижать цены и обойти конкурентов" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Волшебная формула маркетинга: как не снижать цены и обойти конкурентов" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Лизавета Сом) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
«Волшебная формула маркетинга: как не снижать цены и обойти конкурентов» – это реальные кейсы продвижения бизнеса для самостоятельного внедрения на уровне профессионального маркетолога. Эта книга расскажет предпринимателям, руководителям и маркетологам как сохранить и увеличить прибыль компании в условиях постоянного снижения цен с помощью инструментов маркетинга. Книга рассказывает о принципах создания маркетинговых стратегий и программ, ориентированных на результат в условиях современного рынка. Представленные кейсы и модели повысят прибыльность каналов продаж и эффективность инвестиций. Практические примеры на основе знаний и опыта демонстрируют, как маркетинг влияет на управление бизнесом. Также в книге представлены готовые маркетинговые формулы и шаблоны, которые легко применимы на практике, и упрощают работу с написанием и проведением маркетинговых стратегий.
📚 Читайте "Волшебная формула маркетинга: как не снижать цены и обойти конкурентов" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Волшебная формула маркетинга: как не снижать цены и обойти конкурентов", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Премии могут применяться при наличии согласованного бюджета мотивации, целесообразности мотивации дилера на текущий период на выполнение поставленных целей, наличии согласованных с дилером целей на текущий период, которые должны быть выше целей на аналогичный период прошлого года не менее чем на 10%.
Необходимость стимулирования определяется с помощью методики оценки, приведенной ниже, на основе:
уровня наценки на продукт;
истории сотрудничества;
приоритетности развития;
конкурентной среды по стимулированию дилеров на территории.
Тут будет реклама 1
Рис. 1.13. Методика оценки необходимости стимулирования дилера в виде премии
Если дистрибьютор имеет положительную оценку по установленным критериям, то есть предпосылки для увеличения его объема продаж с помощью дополнительной мотивации. Чтобы программа мотивации была эффективной необходимо выставить такой план реализации, при достижении которого производитель получит дополнительную прибыль.
Тут будет реклама 2
За счет этой прибыли поставщик должен компенсировать затраты на выплату бонусов. Это минимальное условие, при котором есть смысл запускать бонусную программу. Но с точки зрения бизнеса, задача компании не только покрыть расходы на продвижение, но и заработать дополнительный доход. Поэтому план продаж должен выставляться исходя из этого критерия. На рис. 1.14 представлена модель, которая позволяет определить объем продаж, рассчитать размер бонуса для дилерского канала и заработать сверхприбыль.Тут будет реклама 3
Рис. 1.14. Оценка рентабельности бонусной программы
Однако повысить эффективность программы, а именно увеличить итоговую прибыль, можно не только за счет увеличения объема продаж, но и за счет изменения цены, рентабельности, размера бонуса. Чем выше размер бонуса, тем больше затраты, и соответственно больше прибыли должно быть сгенерировано. Не стоит забывать и о структуре продаж. Изменяя долю высокомаржинальных продуктов и снижая долю продуктов с низкой рентабельностью, итоговая рентабельность растет, соответственно меньший объем продаж генерирует больше прибыли.
Тут будет реклама 4
В крайнем случае, можно использовать поднятие цены, но это скорее производственная необходимость, чем инструмент маркетинга. Изменение прайса также используют в случае недостаточности маркетингового бюджета.
На рис. 1.15. представлены примеры условий программ мотивации.
Рис. 1.15.
Мнения
О книге «Волшебная формула маркетинга: как не снижать цены и обойти конкурентов» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
Другие книги автора
Если «Волшебная формула маркетинга: как не снижать цены и обойти конкурентов» пришлась вам по душе, самое время открыть для себя другие работы Лизавета Сом! В этой подборке — только произведения того же автора, чтобы вы могли глубже погрузиться в его творческий мир и насладиться схожим стилем, темами и атмосферой. Возможно, следующая книга станет для вас ещё более ярким открытием.
