На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Переговоры для тех, кто боится. Китайские секреты» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, О бизнесе популярно, Просто о бизнесе. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Переговоры для тех, кто боится. Китайские секреты
0 баллов
0 мнений
0 чтений
Автор
Дата выхода
24 ноября 2021
🔍 Загляните за кулисы "Переговоры для тех, кто боится. Китайские секреты" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Переговоры для тех, кто боится. Китайские секреты" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Евгений Бажов) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Волнуетесь перед важным разговором? Не знаете, что и как сказать? Теряетесь перед значимыми для себя людьми? А, может быть, так хотите продать свой товар или заполучить нового клиента, что идёте на слишком большие уступки и в итоге оказываетесь в убытке? Тогда эта книга для вас. Вы узнаете, как снять волнение перед важной встречей, расположить к себе собеседника, наладить взаимовыгодное сотрудничество, обсудить сложные темы и многое другое. А помогут вам приёмы и методики в этой книге.
📚 Читайте "Переговоры для тех, кто боится. Китайские секреты" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Переговоры для тех, кто боится. Китайские секреты", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
) В чём причина расставания с предыдущей компанией? Сотрудничество прекращено из-за несоответствия ожиданиям или потребностям? Не видят ли они в вашем предложении тех же пунктов, которые могут помешать вам выполнять эту работу, как и вашим предшественникам? (Очень рекомендую задать этот вопрос, когда вы уже видите, что нравитесь собеседникам и они готовы сделать вам предложение. Помимо того, что он показывает вас деловым человеком, он ещё и даст понять, насколько легко или трудно будет обсуждать щекотливые моменты с заказчиком.
Тут будет реклама 1
А кроме того, он перекладывает ответственность за результат вашей работы на заказчика! И это, я считаю, исключительно верно при найме исполнителя: ответственность за то, как компания-исполнитель справится со своей работой, лежит только на заказчике! Если что-то пойдёт не так, значит, он не смог оценить возможности исполнителя или не разобрался в людях, соответственно, нанял не того, кого нужно.)
• Ну и в целом: каких результатов они ждут от компании, которой хотят поручить выполнение заказа/подряда/работы?
Я уверен, вы уже видите общую закономерность этих вопросов и сможете провести аналогию между профессией главбуха и своей собственной, чтобы составить подобные вопросы под свою цель.
Тут будет реклама 2
Всё это касалось «хороших» вопросов. А они бывают такими не всегда.
Вредные вопросы
1. Размеры оплаты и гарантии.
2. Увеличение стоимости контракта.
3. Перспективы сотрудничества.
Полезные дополнения и примечания
Критерии выбора партнёра
1.
Тут будет реклама 3
Личность первого лица.
a.Его опыт и история, управленческие навыки.
b.Готовы ли вы пережить с ним кризисы?
2.Рейтинг компании.
3.Развивается ли компания? Можно ли выйти с ними на новый уровень?
a.Что с компанией было 5 лет назад, а что происходит сейчас?
b.Какие планы на ближайшие 10 лет?
c.Какова репутация работников и уровень текучки? Есть ли яркие сотрудники?
d.Открываются ли новые направления?
e.Насколько компания клиентоориентированна? Какое отношение к репутации?
4.
Тут будет реклама 4
Возможность увеличить свои доходы в будущем.
5.Личность руководителя, с которым будете сотрудничать.
a.Сможете ли вы с ним сотрудничать?
b.Комфортно ли вам с этим руководителем?
Часть 2.
Работа с возражениями
Аргументы
Эту часть начну сухой теорией об искусстве АРГУМЕНТАЦИИ. Далее будут живые кейсы из практики.
Теоретический материал основан на работах моего ментора Фрэнка Вагнера, мастера переговоров и аргументации.
Мнения
О книге «Переговоры для тех, кто боится. Китайские секреты» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
Другие книги автора
Если «Переговоры для тех, кто боится. Китайские секреты» пришлась вам по душе, самое время открыть для себя другие работы Евгений Бажов! В этой подборке — только произведения того же автора, чтобы вы могли глубже погрузиться в его творческий мир и насладиться схожим стилем, темами и атмосферой. Возможно, следующая книга станет для вас ещё более ярким открытием.
