На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Переговоры для тех, кто боится. Китайские секреты» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, О бизнесе популярно, Просто о бизнесе. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Переговоры для тех, кто боится. Китайские секреты
0 баллов
0 мнений
0 чтений
Автор
Дата выхода
24 ноября 2021
🔍 Загляните за кулисы "Переговоры для тех, кто боится. Китайские секреты" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Переговоры для тех, кто боится. Китайские секреты" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Евгений Бажов) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Волнуетесь перед важным разговором? Не знаете, что и как сказать? Теряетесь перед значимыми для себя людьми? А, может быть, так хотите продать свой товар или заполучить нового клиента, что идёте на слишком большие уступки и в итоге оказываетесь в убытке? Тогда эта книга для вас. Вы узнаете, как снять волнение перед важной встречей, расположить к себе собеседника, наладить взаимовыгодное сотрудничество, обсудить сложные темы и многое другое. А помогут вам приёмы и методики в этой книге.
📚 Читайте "Переговоры для тех, кто боится. Китайские секреты" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Переговоры для тех, кто боится. Китайские секреты", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Типы вопросов:
• вопросы планирования – «Сколько по времени продлится наша встреча?»
• информативные – «Сколько лет Вашим детям? В каком районе Вы живёте?»
• дружеские – «Вы смотрели/читали/слышали/чай любите?»
• вопрос-комплимент – «Как Вы могли вытерпеть такой кошмар (например: самоизоляция и локдаун во время пандемии Covid-19)?»
• любопытствующие – «Почему Вы пришли ко мне, а не к „инфоцыганам“ и прочим „волшебникам“, гарантирующим потрясающие результаты быстро и дёшево?»
• чтобы узнать, насколько честен с вами клиент, задайте пару вопросов, на которые вы точно знаете ответ;
• вопросы раздражения – «А не подвести ли нам итог?» (если клиент не может решиться или проявляет недоверие);
• запутывающие – «Вы хотите, чтобы в этой ситуации я придумал что-то новое, но этот подход не укладывается в ваш бюджет, так как нам быть?»
14.
Тут будет реклама 1
Ответственность за принятие решения должна лежать на партнёре по общению.Тут будет реклама 2
15. Вам хамят, обманывают, темнят, значит, позиция другой стороны – слабая.
16. При сомнениях в успешности переговоров используйте амортизационные письма.
17. Ходите на встречи парами. Если вы мужчина, а другой стороной переговоров будет женщина, возьмите с собой в пару женщину.
18. Берите паузу, чтобы принять решение на холодную голову. Не принимайте поспешных решений.
Полезные вопросы
1. О задаче и её технических особенностях.
Тут будет реклама 3
2. О причинах передачи работы на аутсорсинг или прекращении контракта с предыдущей компанией.
3. О том, каких результатов ждут собеседники от сотрудничества.
Продемонстрировать свой профессионализм помогут правильные вопросы, заданные в подходящий момент. Например, вот хорошие вопросы, которые может задать в середине переговоров сотрудник компании, предоставляющей бухгалтерские услуги на аутсорсинге.
• В каком состоянии бухучёт и бухотчётность на сегодня?
• Какой программой вы пользуетесь?
• Какая управленческая отчётность нужна акционерам и в какие сроки, если не считать отчётности для контролирующих органов?
• Сколько собственных бухгалтеров в компании на первичке и каков их уровень квалификации?
• По каким причинам принято решение отдать бухучёт на аутсорсинг?
• (Если до этого компания уже работала с аутсорсингом.
Тут будет реклама 4
Мнения
О книге «Переговоры для тех, кто боится. Китайские секреты» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
Другие книги автора
Если «Переговоры для тех, кто боится. Китайские секреты» пришлась вам по душе, самое время открыть для себя другие работы Евгений Бажов! В этой подборке — только произведения того же автора, чтобы вы могли глубже погрузиться в его творческий мир и насладиться схожим стилем, темами и атмосферой. Возможно, следующая книга станет для вас ещё более ярким открытием.
