На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Краткое содержание «Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности»» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, Краткое содержание, Переговоры и продажи. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Краткое содержание «Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности»
0 баллов
0 мнений
0 чтений
Автор
Дата выхода
27 июля 2023
🔍 Загляните за кулисы "Краткое содержание «Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности»" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Краткое содержание «Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности»" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Елена Бровко) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Этот текст – сокращенная версия книги «Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.
📚 Читайте "Краткое содержание «Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности»" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Краткое содержание «Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности»", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Подойдут операционные продажи: покупатель ищет продавца, который предложит лучшую цену и поможет избежать проблем при покупке.
2. Клиент ориентирован на внешнюю ценность товара. Покупателя интересует не только сам товар, но и сопутствующие выгоды.
В этом случае оправданы консультационные продажи: покупатель ищет продавца, который поможет с выбором, приспособит товар под индивидуальные нужды, решит возникающие проблемы, предоставит постпродажное обслуживание.
3. Клиент ориентирован на стратегическую ценность товара.
Тут будет реклама 1
Покупателю мало получить консультацию продавца по поводу товара или индивидуальные настройки, он хочет вместе с продавцом создавать новые товары и услуги.
Подойдут партнерские продажи: покупатель ищет продавца, союз с которым откроет перед ним новые возможности и позволит создать новую ценность высокого уровня.
Итак, задумайтесь – действительно ли ваша система продаж идеально подходит для работы с вашими клиентами? Случается, что компании продолжают упорно развивать операционные продажи там, где нужны консультационные, и наоборот.
Тут будет реклама 2
И, конечно, терпят убытки. Еще больше финансовых рисков возникает, когда компании ошибаются в выборе контрагентов, с которыми начинают строить партнерские продажи. Конечно, глобальный тренд заключается в переходе от операционных продаж к консультационным, а затем – к партнерским отношениям. Однако нельзя сказать, что консультационные продажи лучше операционных, а партнерские продажи лучше консультационных.Тут будет реклама 3
Каждому продукту и каждой группе покупателей нужен свой подход.
ОПЕРАЦИОННЫЕ ПРОДАЖИ
Благодаря большому количеству источников информации современный покупатель отлично ориентируется в сфере товаров широкого потребления. Можно сказать, что каждый из нас является экспертом по тем группам товаров, которыми пользуется. Поэтому участие продавца в процессе покупки практически не требуется, оно лишь удлиняет и усложняет процесс покупки, увеличивает себестоимость товара.
ПРИМЕРЫ.
Тут будет реклама 4
Энергетические компании Peco Energy, Enron и другие поставляют энергию. Покупатели видят всего одно отличие между предложениями конкурентов – цена. Таким компаниям подходят операционные продажи. Еще один пример однотипных товаров, для которых главный фактор цена, – канцелярские принадлежности и офисное оборудование.
Основная сложность операционных продаж состоит в том, что всегда есть несколько потенциальных поставщиков, то есть высока конкуренция.
Мнения
О книге «Краткое содержание «Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности»» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
Другие книги автора
Если «Краткое содержание «Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности»» пришлась вам по душе, самое время открыть для себя другие работы Елена Бровко! В этой подборке — только произведения того же автора, чтобы вы могли глубже погрузиться в его творческий мир и насладиться схожим стилем, темами и атмосферой. Возможно, следующая книга станет для вас ещё более ярким открытием.
