Все о рекламе. Книга 1

2. Целевая аудитория, состоящая из представителей бизнеса.

Чтобы сравнить эти объявления, мы можем разделить задачу на более мелкие:

– Использование формулировок, основанных на конкурентоспособных особенностях.

– Упрощение предложений для более понятного восприятия ЦА.

– Создание и запуск уникальных объявлений, отличающихся от рекламы прочих компаний.

– Создание и запуск объявлений, максимально приближенных к объявлениям конкурентов.

– Достижение большего числа качественных лидов по разумной стоимости.

1 этап Выявление потребностей клиентов.

Нужно узнать, то важно для клиента и в этом помогает глубинное интервью, в котором нужно затронуть такие моменты:

– история покупки товара и пользование им;

– проблемы и сложности- выявление боли;

– позитивный опыт – что мотивирует клиента совершать покупку;

– принцип выбора товара – какой опыт клиент вынес из взаимодействия с товаром.

2 этап. Анализ объявлений конкурентов.

Чтобы провести анализ объявлений конкурентов на сервисе Serpstat, необходимо ввести их домены и собрать данные о ключевых словах и объявлениях, затем внести все это в таблицу.

Далее следует упорядочить данные следующим образом:

– Группируем схожие формулировки по смыслу.

– Собираем эти формулировки в отдельные категории.

– Вычисляем процентное соотношение любой группы относительно общего числа объявлений.

– Упорядочиваем сведения по убыванию.

– Выводим список топовых формулировок для каждого конкурента, указывая как часто они попадаются в объявлениях в процентном соотношении.

3 этап. Составление объявлений.

При наличии указанных данных можно быстро разработать текст, следуя следующим правилам:

– В заголовок вносим название продукта.

– Вставляем ключевые слова.

– Используем утвердительные предложения.

Однако, согласно статистике Google, заголовки, содержащие вопросы, не эффективны.

В CTA (вызов к действию) допустимо использовать глаголы в повелительном наклонении.

Схожие объявления.

Используя собранную таблицу, отфильтруйте сообщения, которые составляют значительный процент от проанализированных объявлений конкурентов.

1. Приоритизируйте наиболее распространенные значения.

2. Перечислите инструменты, а также факты о продукте.

3. Воспользуйтесь привычными формулировками, такими как "простой", "удобный".

4. Опишите возможности, которые выделяют вас среди конкурентов.