Все о рекламе. Книга 1

Анализ веб – сайтов конкурентов:

3 строка – использование подменяемых номеров при помощи специальных сервисов;

4 строка – персонализация контента по городу;

6 строка – обращение внимания на поставщика чата;

9-11 строки – внедрение форм захвата, а также обратных звонков на сайт используя специализированные сервисы;

13 строка – предоставление скидки за лайк либо шер в социальных сетях;

73 строка – возможность онлайн оплаты;

75 строка – наличие мобильного телефона в контактах, указывающее на не большой уровень конкуренции, а также профессионализма;

76 строка – ручная проработка системы вывода товаров на категориях;

77 строка – возможность обратной связи через мессенджеры;

83 строка – наличие магазина в Маркете, как коэффициент конкурентности ниши.

Анализ менеджеров конкурентов:

10 строка – работа одного и того же сотрудника в чате, а также по телефону.

Как написать объявления, которые действительно сработают

Подготовительный этап.

Перед написанием объявления необходимо выполнить следующие шаги:

1.

– Проведите глубинное интервью с покупателями, разделенное на три части.

а) Вводная часть – проведите примерно 5-минутное обсуждение общих тем, предупредив о том, что разговор будет записан и не будет передан третьим лицам.

б) Основная часть – попытайтесь максимально раскрыть личность человека, задавая вопросы.

в) Заключительная часть – поблагодарите участника за интервью и преобразуйте аудиозапись в текст.

Отметьте в тексте разными цветами следующие элементы:

– желтым – задачи или работы, которые участник должен выполнить;

– зеленым – критерии выбора;

– розовым – проблемы или боли;

– голубым – основные потребности покупателя.

Владелец бизнеса должен ответить на данные вопросы.

Анализ отзывов:

– Определите цели, ради которых люди решили приобрести продукт.

– Узнайте, где они искали информацию о продукте.

– Изучите, что повлияло на их выбор и приобретение продукта.

– Заинтересуйтесь, какие впечатления остались у них после использования продукта.

Можно использовать следующие сайты для этого анализа:

Отзовик (http://otzovik.com/)

IRecommend (https://irecommend.ru/)

Также можно исследовать отзывы в социальных сетях или на других сайтах.

Обращайте особое внимание на отрицательные отзывы и анализируйте их (особенно те, в которых присутствует реальное фото продукта).