На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Секреты продаж строительных материалов» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, Продажи, Техника продаж. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Секреты продаж строительных материалов
0 баллов
0 мнений
0 чтений
Жанр
Дата выхода
16 августа 2019
🔍 Загляните за кулисы "Секреты продаж строительных материалов" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Секреты продаж строительных материалов" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Екатерина Евгеньевна Компанеец) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Практика. Доступность. Простота. Внутри страшнее, чем снаружи. Я обещаю. В книге четкие рецепты, что нужно делать, чтобы быть успешным менеджером по продажам строительных материалов. В книге нет общих слов и лозунгов на тему «выше, быстрее, сильнее», только практика, практические примеры и истории из жизни. Вы найдете всё, что просят от вас работодатели в вакансии; проектные продажи; объектные продажи; как выбрать нишу; как выбрать работодателя; как грамотно строить коммуникацию с учетом того, что кирпичи - это не йогурт, носки или бананы; как быстро находить полезные контакты?
📚 Читайте "Секреты продаж строительных материалов" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Секреты продаж строительных материалов", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
И даже когда вы долбите куда-то звонками, старайтесь обнаружить там потребность, а не просто долбить людей.
Потребность можно обнаружить, а можно её сформировать.
Это связано с тем, что некоторые люди просто не знают, что у них есть определённые потребности.
Например, почему не все знают, что для металлоконструкций нужна огнезащита и что это важно. Обычно только после штрафа от пожнадзора люди это понимают.
Про выявление и формирование потребности много написано в книгах про СПИН-продажи.
Выявление и формирование потребности происходит в диалоге путём общения, в процессе которого вы задаёте клиенту нужные вопросы.
Тут будет реклама 1
Формирование потребности в гидроизоляционных материалах
Если в здании течёт кровля, как это отражается на нём?
1. Происходит цементная коррозия всех увлажнённых конструкций, что приводит к разрушению конструкции (почитать подробнее о коррозии цементного камня можно в «Википедии»).
2. Может происходить намокание товаров (если это склад), что приводит к прямым денежным потерям, равным сумме намокших товаров.
Тут будет реклама 2
3. Может происходить намокание и выход из строя оборудования, если это производство.
Осознаёт ли владелец здания эти риски?
Что он думает по вопросу снятия этих рисков?
Задавайте наводящие вопросы, чтобы потребность в ремонте кровли не казалась несбыточной мечтой или излишеством.
Формирование потребности в огнезащитной краске
Очень просто. Есть пожнадзор – они занимаются соблюдением пожарных норм. За несоблюдение – выписывают штрафы.
Тут будет реклама 3
С точки зрения мотивации к покупке, несложно догадаться, что что-то горит постоянно, поэтому все материалы и оборудование (сигнализация и пожаротушение) всегда будут иметь спрос. Особенно хорошо эти потребности выявляются после очередного пожара.
1. Пожнадзор выписывает штрафы.
2. Здания горят – это серьёзные финансовые потери.
Это хорошая мотивация к покупке.
Такую мотивацию можно найти практически для любого товара в строительстве, потому что в стройке всё серьёзно.
Тут будет реклама 4
Методы поиска покупателя
Для того чтобы экономить своё время, необходимо заниматься тайм-менеджментом. Каждый звонок, каждая встреча должны быть эффективными и нацеленными на заключение сделки.
Потенциальных клиентов нужно выбирать себе так же, как будущую тёщу. Не надо названивать кому не попадя – это портит впечатление.
Нужно бить строго в цель и на начальном этапе отсеивать максимальное количество ненужных контактов.
Мнения
О книге «Секреты продаж строительных материалов» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
Другие книги автора
Если «Секреты продаж строительных материалов» пришлась вам по душе, самое время открыть для себя другие работы Екатерина Евгеньевна Компанеец! В этой подборке — только произведения того же автора, чтобы вы могли глубже погрузиться в его творческий мир и насладиться схожим стилем, темами и атмосферой. Возможно, следующая книга станет для вас ещё более ярким открытием.
