На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, Маркетинг, PR, реклама, Привлечение клиентов. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход
0 баллов
0 мнений
1 чтение
Автор
Дата выхода
21 апреля 2022
🔍 Загляните за кулисы "Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Джеб Блаунт) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Мотивация, рычаги влияния, власть – три столпа переговоров о продаже. С той минуты, как покупатель вас заметил, и до момента, когда будет подписан контракт, ваша задача – постоянно анализировать происходящее и менять тактику и рычаги влияния.
Джеб Блаунт – эксперт по продажам с 25-летним опытом работы, среди клиентов которого компании из списка Fortune 500. Имея в своем арсенале мощные приемы продаж, описанные в его книге, вы сможете брать под контроль любые переговоры и получать цены, сроки и условия, которые нужны вам.
В этой книге:
- 7 правил закрытия сделки на ваших условиях;
- 4 метода сохранения самообладания во время жестких переговоров;
- способы быстрого увеличения среднего чека;
- инструменты психологии влияния, которые сделают вас мастером переговоров.
Узнайте, почему «win-win» на самом деле означает «вы проиграли».
В формате a4.pdf сохранен издательский макет.
📚 Читайте "Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Что хуже, курсы обычно ведутся представителями совсем другой компании, которая специализируется на обучении искусству ведения просто переговоров – НЕ переговоров о продаже. Поскольку преподаватели сами продажами не занимаются, им не удается как следует все подать и разъяснить.
Я двадцать лет занимался продажами (как продавец и как руководитель), однако лишь однажды посещал курсы, посвященные переговорам. Наш менеджер по продажам из собственного кошелька оплатил услуги компании, специализировавшейся на обучении навыкам ведения переговоров.
Тут будет реклама 1
Меня в основном учили вести переговоры от лица покупателя. А когда обучение закончилось, мы всех поблагодарили и пошли работать дальше.
Да, нам дали знания, однако их долговечность была под большим вопросом. Руководители, особенно в области продаж, никак не поймут, что умения теряются без должной отработки. Проходит время – и продавец все забывает. Поэтому, если компания хочет поддерживать качество ведения переговоров, необходимо не только давать сотрудникам знания, но и постоянно освежать их.
Тут будет реклама 2
Обращаюсь к руководителям: если вы хотите получать как можно больше прибыли, обучайте сотрудников ключевым компетенциям, навыкам, тактикам и психологическим приемам, полезным во время переговоров о продаже. Иначе нечего винить сотрудников – это вы не захотели вытянуть из покупателя побольше.
Нежелание саморазвиваться
Продавец без переговоров – не продавец. Не важно, кто вы и что продаете, вести переговоры с покупателем вам придется.
Так уж вышло, что в компаниях, где я работал, вести переговоры не учили.
Тут будет реклама 3
Однако мне хотелось прилично зарабатывать, и потому я твердо решил оттачивать навыки – и даже готов был платить. Итак, я начал усердно вкладываться в самообразование. Я читал всевозможные пособия по переговорам, за собственные средства посещал мастер-классы, а также искал наставников, способных помочь мне отработать стратегии и тактики, необходимые для успешных переговоров.
Знания – сила. А в сфере продаж – еще и деньги. Чтобы стать хорошим продавцом, всегда идти в ногу со временем и не терять хватки и безупречно вести переговоры, необходимо вкладывать в себя деньги, время и усилия – читая книги, слушая их аудиоверсии, посещая мастер-классы и проходя онлайн-курсы.
Тут будет реклама 4
Чтобы следить за всеми изменениями в своей индустрии и профессии, необходимо подписываться на рассылки, подкасты, торговые журналы, промышленные издания, блоги, публикации о продажах.
Если куда-то едете, не теряйте времени даром.
Мнения
О книге «Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
