На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, Маркетинг, PR, реклама, Привлечение клиентов. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход
0 баллов
0 мнений
1 чтение
Автор
Дата выхода
21 апреля 2022
🔍 Загляните за кулисы "Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Джеб Блаунт) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Мотивация, рычаги влияния, власть – три столпа переговоров о продаже. С той минуты, как покупатель вас заметил, и до момента, когда будет подписан контракт, ваша задача – постоянно анализировать происходящее и менять тактику и рычаги влияния.
Джеб Блаунт – эксперт по продажам с 25-летним опытом работы, среди клиентов которого компании из списка Fortune 500. Имея в своем арсенале мощные приемы продаж, описанные в его книге, вы сможете брать под контроль любые переговоры и получать цены, сроки и условия, которые нужны вам.
В этой книге:
- 7 правил закрытия сделки на ваших условиях;
- 4 метода сохранения самообладания во время жестких переговоров;
- способы быстрого увеличения среднего чека;
- инструменты психологии влияния, которые сделают вас мастером переговоров.
Узнайте, почему «win-win» на самом деле означает «вы проиграли».
В формате a4.pdf сохранен издательский макет.
📚 Читайте "Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
А еще попался на том, что, очевидно, слукавил в начале.
Вы, должно быть, думаете сейчас: «Тебе просто не повезло, Джеб. Это скорее исключение, чем правило. Обычно все бывает не так».
Спешу разочаровать. Так бывает почти всегда, со всеми и всюду. И, как ни прискорбно, к концу месяца, квартала, года продавцы ошибаются только чаще.
Я наблюдаю за тем, как мои клиенты предлагают покупателям максимальную скидку, хотя их о ней даже не просили. Как стремительно они соглашаются на условия покупателя и пренебрегают тем, за что могли бы получить дополнительную плату.
Тут будет реклама 1
Как они не справляются с собой, поскольку не умеют. Как ведут переговоры с позиции слабого, а в качестве конкурентного преимущества используют только скидки и бонусы.
Авторы всевозможных книг об искусстве переговоров поголовно заявляют: в бизнесе, как и в жизни вообще, никуда без переговоров; для людей естественно вести переговоры в любых жизненных обстоятельствах. Однако несмотря на то что переговоры для нас «естественны», а для специалистов по продажам – тем более, необходимо признать жестокую и неопровержимую истину: большинство специалистов по продажам ничего не смыслят в них.
Тут будет реклама 2
У того, почему покупатель в итоге зачастую лишает продавца всех комиссионных, есть несколько причин.
Несдержанность
Успешные переговоры невозможны без умения держать себя в руках. Если продавец заключает невыгодную для себя сделку – совсем как в примере выше, – то в 90 случаях из 100 он делает это из-за неспособности справляться с губительными переживаниями.
Тут будет реклама 3
Страх, неуверенность, злость, увлеченность, услужливость, отчаяние лишают продавца способности мыслить ясно и вести переговоры с холодной головой.
Неграмотность и неопытность
Руководители ужасно давят на специалистов по продажам необходимостью выполнять определенные планы – а потом сами жалуются, что те недостаточно жестко ведут переговоры. Мол, «можно было вытянуть из покупателя и побольше».
Тут будет реклама 4
Однако никто не спешит вкладываться в обучение искусству ведения переговоров о продаже.
Специалистов никто не учит и не призывает учиться. Будто все продавцы по определению умеют грамотно вести переговоры.
Если компания все-таки предлагает сотрудникам пройти какие-то курсы, они зачастую лишь отдаленно связаны с действительностью. Переговоры о продаже там рассматриваются в отрыве от самих продаж.
Мнения
О книге «Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
