Система инфопродуктов в онлайн-проекте

И если цена, по моим ощущениям, составляет 5 тысяч рублей, я не смогу честно глядя в глаза людям, просить за него тридцать.

Слушайте свои ощущения и наблюдайте за реакцией клиентов. Бывает, что цена продукта корректируется в ту или иную сторону уже после того, как он выпущен на рынок.

3. Если ваш продукт предлагает человеку альтернативу определенному действию, то можно ставить цену в сравнении с ценой этого действия.

Например – курс по созданию мокасин своими руками. Посмотрев его, можно сделать мокасины из хорошей кожи, потратив на материалы всего 1000-1500 рублей.

Другой пример – вы продаете книгу или курс о том, как самостоятельно зарегистрировать юридическое лицо или ИП. К примеру, такая услуга стоит в среднем по стране 5-10 тысяч рублей. Значит, вам точно нужно устанавливать цену ниже этих цифр, иначе практически никто не захочет тратить на это деньги – легче будет заплатить их специалистам и спокойно получить все готовое.

4. Исходя из той суммы, которую сможет заработать человек, воспользовавшись вашим инфопродуктом. По большому счету – это и есть ценность.

И так далее – вы можете придумать и другие способы.

Здесь главное, чтобы вы сами чувствовали справедливость установленной вами суммы.

Также значение имеет ваше позиционирование. Есть люди, которые могут просить за свои услуги просто невероятные деньги, не делая, при этом, на первый взгляд, ничего особенного.

Яркий пример – дизайнер Артемий Лебедев, работы которого часто критикуют, говоря, что они не стоят своих денег. Я не специалист в дизайне и не хочу тут что-то оценивать, нам интересен сам факт – человек может устанавливать очень большую цену за свои услуги.

А другой дизайнер, которого никто не знает, но который вполне способен сделать не менее красивый логотип, будет довольствоваться гонораром в десятки или сотни раз меньше.

На этот счет хочу немного подробнее.

До конца 2016 года я никогда не продавал инфопродукты дороже 10-20-30 тысяч рублей.

Почему? Считал, что никто дороже покупать не будет. Плюс у меня никогда не было цели содрать как можно больше.

Да и не делал я инфопродукты, за которые можно было бы просить более 30 тысяч рублей, ведь за такую стоимость нужно уже дать человеку что-то серьезное.