Система инфопродуктов в онлайн-проекте

Ниши, в которых ценность практически невозможно выразить определенной денежной суммой, называются мягкими.

В вашем продающем тексте вам нужно показать, что в сравнении с ценностью, цена вашего предложения является крайне выгодной.

Ведь логично: если методика позволит вам дополнительно получить 100 тысяч рублей, за нее вполне можно заплатить 10 тысяч. И глупо это не сделать.

Оптимальное соотношение цены и ценности – 5-10 раз. Если больше, могут возникнуть подозрения в честности вашего предложения, если меньше, цена будет казаться слишком высокой.

Ваше предложение должно быть реалистичным.

Очень смешно бывает наблюдать за авторами курсов-лохотронов по бинарным опционам или форексу, к примеру, которые продают за 200 рублей методики, приносящие каждый день на автомате, как они заявляют, несколько тысяч или даже десятков тысяч рублей. Спрашивается если у вас есть такая методика, то зачем вам тратить время и заниматься этими дешевыми курсами? Только не надо рассказывать про гуманизм и желание помочь людям.

Как назначать цену на инфопродукты?

Казалось бы, самый простой вариант – исходя из ценности. Это правильно, но не всегда применимо. Кроме того – не всегда ценность можно выразить конкретным и определенным числом.

Рассмотрим другие варианты:

1. Исходя из рыночных реалий. Например, так повелось, что книги продаются ценой до 1000 рублей, мини-курсы рублей за 300-700, большие видеокурсы за 3-10 тысяч, тренинги от 10 тысяч рублей, коучинг – от нескольких десятков тысяч минимум, но чаще от нескольких сотен тысяч и выше.

Конечно, это все приблизительные цифры, и они могут существенно отличаться в разных нишах, но вы ведь знаете порядок цифр, правда?

Такой подход достаточно прост, но его нужно обязательно увязывать с ценностью.

2. Можно вообще не обращать внимание на рынок и конкурентов и исходить из затраченного на создание инфопродукта времени.

Далее установить определенную цену за час вашего времени и получится число, которое и должно воплощать в себе цену вашего произведения.

Но тут дело в том, что ваш инфопродукт рассчитан не на однократную продажу, а продавать вы его будете много раз и разным людям.

Соответственно – цену нужно сокращать во много раз до определенной приемлемой для вас и ваших клиентов величины.

Тут вам нужно спросить себя – какая сумма для вас является психологически комфортной? Я, к примеру, когда оцениваю тот или иной инфопродукт, всегда понимаю примерно – сколько он должен стоить.