На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Социальные сети: секреты сделок с крупными клиентами» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, О бизнесе популярно, Просто о бизнесе. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Социальные сети: секреты сделок с крупными клиентами
0 баллов
0 мнений
0 чтений
Дата выхода
03 июня 2020
🔍 Загляните за кулисы "Социальные сети: секреты сделок с крупными клиентами" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Социальные сети: секреты сделок с крупными клиентами" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Дмитрий Григорьевич Роденко) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
В книге детально описаны способы лидогенерации крупных клиентов с помощью Linkedin, подробно рассказано как найти нишу/специализацию, оптимизировать профиль и установить контакт с потенциальными клиентами. Читайте, применяйте и зарабатывайте!
📚 Читайте "Социальные сети: секреты сделок с крупными клиентами" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Социальные сети: секреты сделок с крупными клиентами", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Если обычный процесс выстраивания доверительных отношений выстраивает от шести до девяти месяцев, то рекомендация может ускорит процесс в два – три раза в зависимости от степени доверия к рекомендателю. У нас была ситуация, когда на израильском рынке наш клиент закрыл контракт всего за три недели благодаря телефонной рекомендации прошлого заказчика новому (и это на разработку и кастомизацию недешевого ERP решения).
Высокий средний чек
Доверие конвертируется в деньги. И чаще всего рекомендатели будут приводить клиентов с заказами своего уровня.
Тут будет реклама 1
Если Вы работаете с высоким средним чеком – то и рефералы приведут крупные заказы.
К слабым сторонам рекомендаций можно отнести такие стороны
Нет доверия – рекомендовать не будут
Стоит помнить, что клиенты будут рекомендовать только в случае получении серьезного положительного опыта при работе с Вами. Нет опыта – нет рекомендаций, которые приведут клиентов.
Сложно масштабировать
Количество клиентов с положительным опытом не бесконечно.
Тут будет реклама 2
Если регулярно просить о рекомендациях другим клиентам – рискуете надоесть. Да и с учетом длины сделки количество тех, кого Вам могут порекомендовать тоже невелико. И если Вам надо по плану определенное количество клиентов – то рефералы могут принести его в качестве бонуса, а не в качестве плана.
Нельзя прогнозировать отдачу
Вас рекомендуют, когда есть на это запрос от потенциального клиента. Мало запросов – мало рекомендаций.
Тут будет реклама 3
И увеличить их количество сложно.
Рекомендации приводят крупных клиентов и помогают их быстро закрыть, только происходит это нерегулярно.
В сети на сейчас 630 миллионов бизнес-участников, из них 10% – это лица, принимающие решения.
Сильные стороны LinkedIn очевидны
Можно выбрать очень точную целевую аудиторию
Профессиональная надстройка Sales Navigator позволяет выбрать целевую по большому количеству параметров:
– география (страна, регион, область, город)
– индустрия
– уровень отношений (1 круг, 2 круг, 3 круг и далее)
– уровень позиции (Seniority Level) – очень полезно, когда Вам нужны владельцы малого и среднего бизнеса
– размер компании (по количеству сотрудников), в которой работает владелец профиля
– возраст компании, в которой работает владелец профиля
– функции, которые выполняет владелец профиля (развитие бизнеса, продажи, маркетинг, финансы и т.
Тут будет реклама 4
д.
Мнения
О книге «Социальные сети: секреты сделок с крупными клиентами» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
