На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Продажи в B2B. Тренинги стоимостью $500 в подарок каждому читателю» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, О бизнесе популярно, Просто о бизнесе. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Продажи в B2B. Тренинги стоимостью $500 в подарок каждому читателю
0 баллов
0 мнений
0 чтений
Автор
Дата выхода
31 января 2018
🔍 Загляните за кулисы "Продажи в B2B. Тренинги стоимостью $500 в подарок каждому читателю" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Продажи в B2B. Тренинги стоимостью $500 в подарок каждому читателю" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Андрей Парабеллум) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Продажи продуктов и услуг бизнесу характеризуются несколькими особенностями: — длительный цикл продаж; — несколько человек принимают решение о покупке; — зачастую принятие решения о покупке проходит без присутствия продавца; — наличие нескольких прямых конкурентов в сделке; — наличие существующего враждебнонастроенного вендора, который будет работать против Вас. Список можно было бы продолжить, но это вам ничего не даст. Проще просто начать читать эту книгу, которую вы держите в руках.
📚 Читайте "Продажи в B2B. Тренинги стоимостью $500 в подарок каждому читателю" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Продажи в B2B. Тренинги стоимостью $500 в подарок каждому читателю", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Продажи в B2B. Тренинги стоимостью $500 в подарок каждому читателю
Андрей Алексеевич Парабеллум
Евгений Колотилов
Продажи продуктов и услуг бизнесу характеризуются несколькими особенностями: – длительный цикл продаж; – несколько человек принимают решение о покупке; – зачастую принятие решения о покупке проходит без присутствия продавца; – наличие нескольких прямых конкурентов в сделке; – наличие существующего враждебнонастроенного вендора, который будет работать против Вас.
Тут будет реклама 1
Список можно было бы продолжить, но это вам ничего не даст. Проще просто начать читать эту книгу, которую вы держите в руках.
Продажи в B2B
Тренинги стоимостью $500 в подарок каждому читателю
Андрей Парабеллум
Евгений Колотилов
© Андрей Парабеллум, 2018
© Евгений Колотилов, 2018
ISBN 978-5-4490-3299-7
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Введение
В2В (с англ.
Тут будет реклама 2
«business to business», в буквальном переводе – бизнес для бизнеса) – сектор рынка, работающий не на конечного, рядового потребителя, а на другой бизнес, т.е. на другие такие же компании.
Продажи недешевых продуктов и услуг в средние и крупные компании характеризуются несколькими особенностями:
– длительный цикл продаж;
– несколько человек принимают решение о покупке;
– зачастую принятие решения о покупке проходит «за закрытой дверью» без присутствия продавца;
– наличие нескольких прямых конкурентов в сделке;
– различные варианты «офисной политики», тайно или явно влияющие на исход продаж;
– наличие существующего враждебнонастроенного вендора, который будет работать против Вас;
– сильное недоверие к Вашим словам и контрактам;
– жесткое прожимание вниз по деньгам;
– относительно низкий процент конвертации потенциальных контактов в реальные;
– относительно низкий процент повторных крупных заказов.
Тут будет реклама 3
Тут будет реклама 4
Список можно было бы продолжить, но это вам ничего не даст.
Мнения
О книге «Продажи в B2B. Тренинги стоимостью $500 в подарок каждому читателю» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
Другие книги автора
Если «Продажи в B2B. Тренинги стоимостью $500 в подарок каждому читателю» пришлась вам по душе, самое время открыть для себя другие работы Андрей Парабеллум! В этой подборке — только произведения того же автора, чтобы вы могли глубже погрузиться в его творческий мир и насладиться схожим стилем, темами и атмосферой. Возможно, следующая книга станет для вас ещё более ярким открытием.
