На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, Зарубежная деловая литература. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн
0 баллов
0 мнений
0 чтений
Автор
Дата выхода
13 октября 2014
🔍 Загляните за кулисы "Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Брэдли Джонс) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Индустрия товаров повседневного спроса сильно изменилась за последние годы. «Культовые» компании-производители потеряли свою независимость и были поглощены более крупными игроками, а становление современных ритейлеров обозначило еще одну перемену. Кроме того, устарели многие инструменты, которые производители и ритейлеры применяли в 90-е годы прошлого века. В данном издании авторы дают стратегический обзор эволюции FMCG-индустрии и показывают, как менялся баланс силы; рассматривают различия между производителями и ритейлерами; объясняют, почему и как производители и ритейлеры используют ту или иную стратегию. Также в книге затрагиваются вопросы интернационализации FMCG-индустрии, уделяется внимание развивающимся рынкам Китая, России, Бразилии и Индии, виртуальным рынкам в Интернете, стремительному росту электронной торговли и появлению порталов электронной торговли продовольственными товарами. Наконец, авторы дают прогноз на будущее, высказывая ряд предположений о том, как FMCG-индустрия будет развиваться в ближайшие 5–10 лет.
📚 Читайте "Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Сравнив данные таблиц 2.3 и 2.4, заметим, что размер чистой прибыли у некоторых ритейлеров, таких как Ahold и Marks & Spencer, сравним с тем, которого достигали такие гиганты времен золотого века производителей брендов, как Kellogg’s и Kraft. Правда, подобное происходит пока еще довольно редко.
Однако все это может с легкостью измениться, потому что ритейлеры, благодаря впечатляющим стратегиям продвижения собственных торговых марок (см. главу 9), наращивают капитализацию своих брендов.
Тут будет реклама 1
Так что вскоре их норма прибыли будет увеличиваться за счет увеличения добавочной стоимости брендов.
Эти принципиальные особенности финансовой структуры ритейлера влияют на его образ мыслей и поведение, что и вызывает трения с производителем. Самое главное – размер прибыли ритейлера намного сильнее, чем у производителя, зависит от объема продаж, ценовых решений и налаженного контроля за расходами.
Чувствительность к объему продаж
Ритейлеры в гораздо большей степени, чем производители, чувствительны даже к небольшим сокращениям объемов продаж, т.
Тут будет реклама 2
к. это негативно влияет на оборачиваемость их активов, а именно она во многом определяет прибыль. Если у производителя возникают проблемы с поставками, а у ритейлера кончаются запасы, то последний страдает от этого гораздо сильнее, потому что для ритейлера важен оборот, определяющий в целом прибыльность. Согласно данным Американской ассоциации производителей продовольственных товаров (Grocery Manufacturers Association of America), продуктовые магазины в США теряют в год почти $20 млрд из-за отсутствия товарных запасов.Тут будет реклама 3
В подобной ситуации прибыль упускают ритейлеры, а не производители. На объем продаж также влияют ценовые войны между самими ритейлерами или войны, начатые производителем.
Прибыль ритейлера может сильно упасть даже при небольшом спаде продаж. Так, сеть Tesco сообщила об уменьшении на 2,3 % объема продаж в Великобритании в крайне важный период последних шести недель 2011?г.
Тут будет реклама 4
Частично спад объяснялся тем, что затеянная сетью рекламная кампания «Большое падение цен» не привлекла покупателей
. Ясно, что спад продаж не порадует и компанию-производителя, но для ритейлера такой спад – это катастрофа. В результате цена акций Tesco упала на 16 %, унеся с собой ?5 млрд стоимости компании, после того как прогнозируемый 10 %-ный рост сети в 2012?г. был поспешно пересмотрен на нулевой.
Мнения
О книге «Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
