На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Персонал, который продаёт. Платите за результат, а не за процесс» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, О бизнесе популярно, Просто о бизнесе. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Персонал, который продаёт. Платите за результат, а не за процесс
0 баллов
0 мнений
1 чтение
Автор
Дата выхода
22 февраля 2023
🔍 Загляните за кулисы "Персонал, который продаёт. Платите за результат, а не за процесс" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Персонал, который продаёт. Платите за результат, а не за процесс" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Анастасия Белокурова) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Эта книга для страховых предпринимателей, у которых есть наемные работники на прямых продажах (B2C), но вы: — вот-вот потеряете надежду найти достойных; — вас не устраивает эффективность работы тех, кто есть сейчас; — вы устали от постоянной текучки; — подбор, найм и обучение съедает кучу вашего времени. Здесь описаны алгоритмы подбора и управления, которые помогут вам быстрее собрать достойную команду, а еще и правильно управлять продажами.
📚 Читайте "Персонал, который продаёт. Платите за результат, а не за процесс" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Персонал, который продаёт. Платите за результат, а не за процесс", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Ведь ее истинная задача – это привлечь внимание соискателя, заинтересовать его и предложить откликнуться.
Перекинуть его на следующий этап в воронке. Задача на каждом этапе воронки – продвинуть на следующий, минимизируя потери. И так до самого конца. То есть качественное составление самой вакансии увеличивает конверсию в воронке подбора на этапе «Отправлено откликов».
Как они выбирают вас?
Деньги
Не нужно писать «от», указав просто оклад, укажите, сколько получает сотрудник, выполняя план/KPI.
Тут будет реклама 1
Например, если менеджер по продажам, который выполняет плановые показатели, зарабатывает у вас 80—90 тысяч, то указывать зарплату нужно именно такую, даже если при этом окладная часть составляет 30—40 т. р. Тут логика простая: у вас есть план и деньги, которые вы готовы ежемесячно платить менеджеру, но только при выполнении плана. А те, кто не готов выполнять, вам не нужны. Держите фокус на сильную команду.
Ресурсы
То, чем вы можете обеспечить менеджера во время работы. Достойный продавец с высокой самооценкой не пойдет работать в компанию, владельцы которой не подумали о том, по какому каналу (ам) будут приводить клиентов.
Тут будет реклама 2
А разве не продавец должен приводить клиентов?
Нет! Он должен уметь классно конвертировать лидов в текущих страхователей. Именно поэтому развивать каналы продаж – это стратегическая задача собственника или топ-менеджера.
Ваша репутация
Мы живем в мире отзывов. Это своего рода триггер к совершению действия. Прежде чем принять решение, мы смотрим отзывы.
Тут будет реклама 3
И это нормально, когда кандидат ищет обратную связь от коллег по цеху.
Бренд
Иногда людям важен бренд. Они готовы на второй план временно сместить зарплату, но при этом чувствовать себя частью большой и известной команды.
Кого ищем?
– На какую заработную плату вы рассчитываете?
– На «вау, это всё мне?».
(Из интернета)
Почему шаблоны вакансий все одинаковы?
Ответственный, целеустремленный, пунктуальный и т. д. Почему работодатели пишут вакансии под копирку конкурентов? Потому что чаще всего сами не знают, кто им нужен.
Тут будет реклама 4
А если не знаем, надо подсмотреть у других. И это самая распространенная ошибка. Получается, мы просто тупо списываем это из интернета.
Это как с клиентами – все не могут быть вашей целевой аудиторией. Например, вам не нужен практикующий врач или высокооплачиваемый юрист на позицию продавца.
Одно из правил продаж – это продавать своей аудитории.
Мнения
О книге «Персонал, который продаёт. Платите за результат, а не за процесс» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
Другие книги автора
Если «Персонал, который продаёт. Платите за результат, а не за процесс» пришлась вам по душе, самое время открыть для себя другие работы Анастасия Белокурова! В этой подборке — только произведения того же автора, чтобы вы могли глубже погрузиться в его творческий мир и насладиться схожим стилем, темами и атмосферой. Возможно, следующая книга станет для вас ещё более ярким открытием.
